Bartek Pucek, ekspert w prowadzeniu rozmów biznesowych, dzieli się skutecznymi strategiami sprzedaży pomysłów. Omawia, jak radzić sobie z stresem przed wystąpieniami i jak przygotować się do kluczowych spotkań. Podkreśla znaczenie jasnej komunikacji, priorytetyzacji oraz retoryki. Wskazuje na techniki angażowania uczestników podczas prezentacji i efektywnej komunikacji w trudnych sytuacjach. Sugeruje także literaturę, która wspiera rozwój umiejętności interpersonalnych.
Jasna komunikacja i umiejętność formułowania myśli są kluczowe dla sukcesu w pracy zespołowej i podejmowaniu decyzji.
Przygotowanie przed spotkaniami oraz umiejętność reagowania na feedback pozwala lepiej prezentować pomysły i zdobywać zaufanie zarządu.
Deep dives
Znaczenie jasnej komunikacji
Umiejętność formułowania jasnych myśli jest kluczowa w skutecznym zarządzaniu i pracy z zespołem. Jasna komunikacja pozwala na zrozumienie kontekstu przez wszystkich uczestników i ułatwia podejmowanie decyzji. Często menedżerowie borykają się z brakiem kontekstu, co prowadzi do niezrozumienia ich intencji i oczekiwań. Przykładem może być sytuacja, gdy menedżer przedstawia plan, ale osoby w zarządzie nie mają pełnego obrazu jego znaczenia, co powoduje trudności w akceptacji propozycji.
Polityka i dynamika w zespole
W spotkaniach zarządowych często pojawia się rywalizacja, co wpływa na atmosferę i sposób komunikacji. Menedżerowie mogą dążyć do uzyskania korzyści dla swoich zespołów, co przeczy jednolitym interesom organizacji. Dobrze jest zrozumieć, jakie premie są przyznawane w organizacji, aby lepiej dostosować swoje propozycje do oczekiwań zarządu. To z kolei wpływa na prawdopodobieństwo zaakceptowania pomysłów, które mogą być korzystne, ale nie mieszczą się w aktualnych priorytetach decydentów.
Znaczenie przygotowania do spotkań
Przygotowanie przed spotkaniami zarządowymi to kluczowy element sukcesu w prezentacji pomysłów. Osoby, które są dobrze przygotowane, mogą skutecznie wykorzystać swój czas na spotkaniu i skupić się na najważniejszych aspektach. Warto przedstawić konkretne pomysły z jasnymi miernikami sukcesu, co pozwala na łatwiejsze podejmowanie decyzji. Przykładowo, przedstawienie planu z określeniem kosztów i potencjalnych wyników może lepiej rezonować z zarządem.
Reakcje na feedback i krytykę
Umiejętność skutecznej reakcji na negatywny feedback jest niezwykle ważna w kontekście zarządzania. Zamiast defensywnie bronić swoich idei, lepiej jest otwarcie zareagować i poszukiwać rozwiązania. Kluczowe jest, aby nie angażować się w konfrontacyjne spory, lecz kierować komunikację w stronę konstruktywnego dialogu. W ten sposób można zyskać szacunek i zaufanie członków zarządu, co przyczyni się do lepszego odbioru następnych propozycji.
Suchość w gardle, drżące dłonie, mętlik w głowie — te uczucia zna wiele osób, które muszą występować publicznie. A jeśli od spotkania zależy powodzenie projektu w pracy albo zdobycie pieniędzy na biznes? Ta świadomość potęguje stres. Czy można go uniknąć? Jak przygotować się do spotkania biznesowego albo rozmowy z zarządem? Bartek Pucek, który od lat prowadzi rozmowy z potencjalnymi kontrahentami i przekonuje do swoich pomysłów, dzieli się swoim doświadczeniem i radami z widzami i widzkami videocastu Technologicznie. Czego dowiesz się w tym odcinku? - formułuj myśli w sposób jasny i zrozumiały., - ćwicz retorykę i umiejętności prezentacji, - zrozum priorytety i kontekst pracy innych członków zespołu, - obiecuj tylko to, co jesteś w stanie dostarczyć. Książki polecane przez Bartka Pucka w odcinku: „Prawa ludzkiej natury” Robert Greene „Nonviolent Communication: A Language of Life” Marshall B. Rosenberg, Deepak Chopra "Ekstremalne przywództwo. Elitarne taktyki Navy SEALs w zarządzaniu" ("Extreme Ownership") Jocko Willink, Leif Babin Książka polecana przez Jarosława Kuźniara: "Writing for Busy Readers" Todd Rogers, Jessica Lasky-Fink Partnerem odcinka jest T-Mobile, który dla przedsiębiorców ma ofertę Magenta Biznes. To Internet bez limitu w biurze i poza nim. Zawsze tam, gdzie chcesz i lubisz pracować. SPRAWDZAM: https://www.t-mobile.pl/c/oferta-specjalna/dla-firm/bezlimitow-biznes Uwielbiasz podcasty? Słuchać, tworzyć, produkować, wszystko naraz? Zapisz się na newsletter Voice House o świecie podcastingu ► https://bit.ly/newsletterVoiceHouse Masz pomysł na rozmowę? Napisz ► office@voicehouse.co
Get the Snipd podcast app
Unlock the knowledge in podcasts with the podcast player of the future.
AI-powered podcast player
Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features
Discover highlights
Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode
Save any moment
Hear something you like? Tap your headphones to save it with AI-generated key takeaways
Share & Export
Send highlights to Twitter, WhatsApp or export them to Notion, Readwise & more
AI-powered podcast player
Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features
Discover highlights
Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode