Nowoczesna Sprzedaż i Marketing S13: Spotkania sprzedażowe - jak sprawić, żeby nie były stratą pieniędzy? #WdrażamyNSM
Mar 5, 2023
Poruszono temat organizacji spotkań sprzedażowych, unikających strat finansowych. Skupiono się na najczęstszych błędach, które mogą prowadzić do nieefektywności. Dowiedziono, jak planować spotkania, by zwiększyć ich wartość. Różnice między spotkaniami w etapie prospectingu a networkingiem zostały jasno wytłumaczone, co ułatwia zrozumienie procesów sprzedażowych. Słuchacze zdobywają praktyczne porady na temat optymalizacji działań.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Spotkania sprzedażowe to strata
- Spotkania sprzedażowe są największym źródłem strat finansowych firm.
- Często takie spotkania to tylko prospecting lub networking, które nie generują wartości sprzedażowej.
Spotkanie na budowie bez celu
- Przykład marnotrawstwa: spotkanie na budowie, gdzie klient nie wiedział celu ani sensu wizyty.
- Poniesione koszty i zaangażowanie osób nie przyniosły efektu sprzedażowego.
Niekonsekwentna prezentacja klientowi
- Firma miała proces, gdzie handlowcy musieli prezentować całą firmę podczas spotkań.
- Klient z USA czuł się zagubiony, bo otrzymywał informacje nieadekwatne do jego lokalnej sytuacji.