71. De 0 à 10K€/ mois en 3 mois de freelancing, avec Rémi Lauer
Jun 28, 2023
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Rémi Lauer, Consultant SEO et Content Marketing, a rapidement fait ses preuves en freelance, atteignant plus de 10K€ de chiffre d'affaires mensuel en seulement six mois. Il partage sa méthode pour tester l'alignement offre-marché et détaillera comment il a packagé ses services pour garantir des clients réguliers. Également, il explique l'importance de la gestion du temps et comment un simple Google Doc peut générer des ventes significatives. Sa passion pour structurer un collectif de freelances inspire une nouvelle dynamique collaborative.
Rémi Lauer a réussi à générer plus de 10K€ de chiffre d'affaires mensuel en seulement six mois grâce à son activité de freelance en SEO.
Il met l'accent sur l'importance de tester rapidement les offres de services pour répondre aux besoins réels du marché.
Sa stratégie tarifaire a évolué vers un modèle basé sur des projets, maximisant ainsi sa rentabilité tout en clarifiant la valeur de ses services.
Rémi a fondé un collectif de freelances, visant à rassembler des talents partageant la même vision pour offrir des services de qualité.
Il souligne la nécessité d'un personal branding efficace sur des plateformes comme LinkedIn pour augmenter sa visibilité et attirer des clients.
Deep dives
Lancer sa carrière de freelance
Rémi Lauer a quitté son emploi en CDI pour se lancer en tant que freelance dans le domaine du SEO et du marketing. À seulement 26 ans, il a déjà acquis une expérience précieuse en travaillant pour Collective, une plateforme qui aide les freelances. Cette expérience lui a permis de mieux comprendre le marché et de se préparer efficacement à sa transition vers le freelancing. En seulement six mois, il a su affiner son positionnement et générer plus de 10 000 euros de chiffre d'affaires mensuel.
Tester son offre de service
Rémi a discuté de l'importance de tester rapidement son offre de services pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Il a commencé par proposer des prestations qui ont malheureusement échoué lors de ses premiers rendez-vous, mais il a su rebondir en apprenant de ses erreurs. Au fil du temps, il a adapté son discours et a su résoudre les problèmes des clients, augmentant ainsi son taux de closing à 80 %. Cette agilité lui a permis de mieux répondre aux besoins du marché.
Optimiser la phase de vente
Au début, Rémi a rencontré des difficultés lors de la phase de vente, ce qui l'a poussé à améliorer ses compétences en communication. Il a compris qu'il était essentiel de poser des questions ouvertes pour cerner les besoins des clients avant de présenter ses solutions. En changeant d'approche, il a réussi à établir une relation de confiance et à personnaliser ses offres, rendant ainsi ses propositions plus pertinentes. Ce processus lui a permis non seulement d'augmenter son chiffre d'affaires, mais également de fidéliser ses clients.
Transition vers la facturation au projet
Rémi a évolué dans sa méthode de tarification, passant d'une facturation à la journée à un modèle basé sur des projets. Cette stratégie lui a permis de mieux gérer son temps et de maximiser ses revenus. En se concentrant sur le résultat final plutôt que sur le temps passé, il a su valoriser son expertise et s'assurer que ses clients en aient pour leur argent. Cette approche a également simplifié ses discussions avec les clients en clarifiant la valeur ajoutée de ses services.
Structuration d'un collectif de freelances
Après avoir réussi en freelance, Rémi a décidé de structurer un collectif spécialisé dans le SEO et le contenu. Cette initiative lui permet non seulement de diversifier son activité, mais aussi d'accompagner d'autres freelances dans leur développement. Il met en place un processus de sélection rigoureux pour intégrer des freelances qualifiés, en s'assurant qu'ils partagent la même vision et les mêmes objectifs. En réunissant des talents, il espère offrir des prestations de qualité tout en générant des synergies entre les membres.
Importance du personal branding
Rémi a souligné l'importance de développer un personal branding fort sur des plateformes comme LinkedIn. Cela lui a permis d'augmenter sa visibilité et d'attirer des clients intéressés par ses compétences. En partageant ses expériences et réussites sur cette plateforme, il a réussi à établir sa crédibilité en tant qu'expert dans son domaine. Ce travail sur sa présence en ligne a été un véritable levier de croissance pour son activité freelance.
Réflexion sur la chance et le succès
Dans son parcours, Rémi ne attribue pas beaucoup de place à la chance, mais plutôt aux efforts et à la préparation. Il souligne que tout succès est le fruit d'un travail acharné et d'une volonté de se remettre en question. Bien que le timing et les rencontres puissent jouer un rôle, il pense que le succès dans le freelancing est avant tout une question de mise en mouvement et de persévérance. Cette attitude lui permet de rester réaliste quant à ses ambitions professionnelles tout en étant ouvert aux opportunités.
Investir dans la connaissance et les compétences
Rémi investit beaucoup de temps dans l'apprentissage et le développement de ses compétences. Il lit des livres sur le copywriting, le marketing et l'entrepreneuriat pour améliorer sa pratique. Plutôt que de dépense de l'argent dans des formations en ligne, il préfère concentrer ses efforts sur la lecture de livres reconnus pour leur valeur. Cet investissement intellectuel l'aide à affiner ses stratégies et à rester compétitif sur le marché.
L'impact des retours d'expérience
Les retours d'expérience des clients sont essentiels pour Rémi, car ils lui permettent de continuer à améliorer ses services. En prenant en compte les feedbacks, il a été capable d'ajuster ses offres pour mieux répondre aux besoins spécifiques du marché. Ce processus d'écoute active lui a permis de construire des relations solides avec ses clients tout en améliorant continuellement ses compétences. Cette approche axée sur le client est devenue un pilier central de son succès en tant que freelance et collectif.
Les défis de la gestion collective
Gérer un collectif de freelances présente plusieurs défis, notamment en termes de qualité et de cohérence des services offerts. Rémi doit veiller à ce que chaque membre respecte les standards élevés qu'il s'est fixé. Il a mis en place un processus de sélection rigoureux et un suivi régulier pour s'assurer que les missions sont livrées avec soin. Pour lui, maintenir une communication ouverte et transparente avec tous les membres est essentiel pour garantir la satisfaction des clients et la réussite du collectif.
Rémi Lauer s’est lancé en freelance en décembre 2022 en SEO et Content Marketing. C’est tout chaud, et pourtant…
6 mois plus tard, il a déjà dépassé les 10K€ de CA mensuel, 100% en prestation de service. Il consacre maintenant 80% de son temps à structurer son propre collectif de freelances.
Alors, quand on n’est pas un coach pseudo-inspirationnel qui vend des formations pour apprendre à sourire… : Comment atteindre ce genre de CA en quelques mois ?
C’est de ça qu’on a parlé avec Rémi. L’épisode fait 2h10 et ce n’est pas pour rien.
J’ai creusé tout ce que je pouvais (en y ajoutant mon p’tit grain de sel !).
Ensemble, on a parlé de :
Sa méthode pour tester l’alignement offre - marché en quelques semaines
Comment a-t-il packagé ses offres pour privilégier de la récurrence avec ses clients ?
Comment a-t-il ajusté sa phase de vente pour augmenter son taux de conversion de 80% ? ?
Comment a-t-il réussi à vendre pour 15K€ de prestation avec un simple Google Doc ?
Comment est-il passé d’une facturation à la journée à un prix par projet ?
Pourquoi maximiser sa rentabilité à tout prix est une erreur ?
Son organisation quotidienne dans les moindres détails
On a également échangé sur son collectif :
Comment l’a-t-il structuré ?
Quel est le modèle de rémunération des freelances ?
Comment faire en sorte que tous les freelances soient engagés et ne soient pas juste là pour prendre leur argent et quitter le navire ?
Et on est aussi parti aussi sur des réflexions plus philosophiques comme la place de la chance dans nos aventures entrepreneuriales respectives.
Pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !
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