Just a Click Déployer l’IA en entreprise pour réinventer la prospection B2B, Louis Graffeuil
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May 5, 2025 Louis Graffeuil, expert en intelligence artificielle, explore avec passion comment l'IA métamorphose la prospection B2B. Il partage des études de cas concrètes, mettant en avant l'automatisation de processus pour améliorer l'identification des leads. Les discussions mettent en lumière l'importance des interactions humaines et des outils comme Sales Navigator pour personnaliser les communications. Louis nous fait également envisager un avenir où des agents IA pourraient réinventer nos relations avec les SaaS, tout en gardant une touche humaine essentielle.
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Episode notes
Approche progressive vers l'automatisation IA
- L'agent IA est une solution de dernier recours pour l'automatisation quand les workflows déterministes échouent.
- Priorisez d'abord des workflows classiques sans IA avant d'implémenter des agents plus complexes.
Exploiter pleinement les données web
- Exploitez l'IA pour analyser entièrement le profil LinkedIn et la page web d'une entreprise.
- Utilisez des outils pour extraire et structurer proprement les données avant de les envoyer aux modèles d'IA.
Validation humaine avant envoi IA
- Intégrez toujours une validation humaine avant l'envoi automatique de messages générés par IA.
- Permettez aux commerciaux de modifier les messages pour maximiser la pertinence et éviter des erreurs.