G4 Podcasts COMO CRIAR TIMES COMERCIAIS DE ALTA PERFORMANCE COM YURI BARBOSA E VINICIUS DE SÁ | EXTREMOS
Jan 21, 2026
Vinícius de Sá, coautor da Full Sales focado em engenharia comercial e execução, e Yuri Barbosa, especialista em conversão e treinamento de times, falam sobre estruturar processos de vendas e encurtar ciclos comerciais. Discutem ancoragem de valor, pré-vendas, cadência, follow-up para base, eventos para conversão e organização de times de entrega. Conversa prática com exemplos e cases.
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Episode notes
Reuniões Longas Que Quebram Trauma
- Yuri e Vinícius contaram reuniões de vendas de três a quatro horas que começaram com o cliente afirmando que não compraria.
- A persistência e o trabalho emocional quebraram objeções e resultaram na compra no final.
Chá De Cadeira Que Virou Venda
- Alfredo contou que ficou seis horas esperando um diretor e voltou no dia seguinte para concluir a venda.
- Ele também descreveu como foi levar a delegada a montar uma loja no computador e fechar a venda na hora.
Venda Estruturada em 5 Etapas
- Estruture a venda em etapas: introdução, questionário, apresentação, ancoragem e fechamento.
- Use pactos entre etapas para obter autorização e guiar o cliente até a compra.