Stay hungry Podcast mit Robert Heineke #208: Erzeugst du schon Sog...?
Erzeugst du schon Sog oder fängst du noch immer Leute ein? Das ist ein Thema, mit dem ich mich in der letzten Zeit relativ viel beschäftigt habe, was aber schon sehr früh angefangen hat.
Ich war auf einem Event bei dem ein Speaker sagte, dass es heute nicht mehr darum geht, das beste Produkt zu haben oder der Lauteste zu sein, sondern es geht am Ende darum, einfach da zu sein. Er hat es überspitzt formuliert: “Publish or die!”
Man muss also rausgehen. Das hat mich zum Nachdenken angeregt und das möchte ich heute mit dir teilen.
Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:
Idee 1: Das erste Video ist für viele Menschen eine Herausforderung.
Die Leute interessiert wahnsinnig, wen sie da lesen oder hören, deshalb ist es wichtig auch mal vor der Kamera zu erscheinen. Meine erste Kameraerfahrung hat sehr viel Zeit gekostet. Viele Versprecher, viele Peinlichkeiten - aber letztendlich hatten wir viele Outtakes, die das Video am Ende sehr charmant gemacht haben. Trau dich!
Idee 2: Du kämpfst nicht gegen die Konkurrenz, sondern gegen die eigene Unbekanntheit.
Gerade am Anfang, wenn noch kein großes Budget für Facebook-Werbung da ist, geht es darum auch einfach mal so bei LinkedIn, bei Xing oder bei Facebook ein Video zu posten und in 5 Minuten erklärt, was man eigentlich beruflich tut, sodass die eigenen Kontakte die Chance haben, das zu erfahren.
Idee 3: Der Vertrieb funktioniert auch in fünf Jahren noch, aber es wird nicht leichter.
Vertrieb bedeutet, man geht raus und fängt Leute ein. Das können Kunden, Mitarbeiter, Partner oder sonst etwas sein. Man geht immer raus und versucht Leute zu überzeugen, mit einem zusammen zu arbeiten.
Idee 4: Marketing wird in fünf Jahren leichter werden - mach dich sichtbar!
Jeder sollte so schnell wie möglich damit beginnen Sog zu erzeugen und zwar dadurch, dass man präsent ist. Das beste Beispiel ist der 5 Ideen Kanal oder mein Podcast. Denn dadurch gehe ich mit meinen Inhalten raus und gewinne darüber nicht nur Kunden, sondern ich gewinne darüber hinaus auch Mitarbeiter und super spannende Kooperationen. Es entsteht Sog - denn Leute kommen auf mich zu.
Idee 5: Über einen Vortrag gewinnst du Kunden.
Wenn du Vorträge hältst, dann wirst du Kunden gewinnen. Ein Webinar zum Beispiel ist auch nichts anderes als ein Vortrag. Der einzige Unterschied dabei ist, dass er online stattfindet. Das Coole daran ist, wenn du deinen Vortrag einmal aufgenommen hast, kannst du versuchen, ihn besonders vielen Leuten zu zeigen. Sei es über Links in deinem Facebookprofil, LinkedIn oder Xing. Je mehr Zuschauer du hast, desto mehr Leute werden über die Zeit automatisch auf dich zukommen.