Ep.420 - Dominic Gagnon - Comment Connect&Go a dépassé 10M$ de revenus SaaS en 4 ans (et les défis à venir)

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Comment Connect&Go a généré 1 milliard en transactions et atteint 10M$ en revenus SaaS

Dans cet épisode d’Hypercroissance, on reçoit Dominic Gagnon, président de Connect&Go, une scale-up montréalaise qui a su pivoter d’un modèle événementiel vers une plateforme SaaS B2B ultra-performante. En seulement 4 ans, l’entreprise a dépassé les 10M$ de revenus et traite maintenant près de 1 milliard de dollars en volume de transactions.

On plonge dans :

✅ Le virage SaaS après la pandémie : stratégie, focus client, exécution

✅ Les vraies raisons derrière la rentabilité repoussée à 2025

✅ Pourquoi lever des fonds peut parfois nuire à la croissance

✅ Comment l’intelligence artificielle est devenue un passage obligé dans les pitchs

✅ Les défis de scaler une entreprise avec moins de 100 clients actifs

✅ Ce que Dominic referait autrement… et ce qu’il refera encore

Tu es entrepreneur, marketer ou fondateur d’une entreprise tech? Cet épisode est un concentré d’apprentissages sur la croissance SaaS, les réalités de marché en 2025 et les nouveaux modèles d’affaires.

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Chapitres :

00:00 – Introduction

01:30 – De 0 à 10M$ de revenus en 4 ans

02:48 – Le modèle SaaS vertical et ses clients à 1M$/an

04:44 – Les différentes sources de revenus chez Connect&Go

06:36 – Ce qui change vraiment dans le SaaS en 2025

08:30 – Levée de fonds VS rentabilité : le clash stratégique

11:34 – Restructuration et décisions difficiles à court terme

16:00 – Faut-il encore lever pour croître en 2025?

19:15 – Le go-to-market : la compétence clé au Canada

21:00 – Notre partenariat avec helloDarwin

22:53 – L'instabilité et la vitesse de l'IA

24:39 – Pourquoi les fondateurs au Canada ne savent pas vendre

26:53 – La méthode de vente unique de Connect&Go

29:15 – Faut-il encore des fonds? Et à quel prix?

32:57 – Le choc des prefs : pourquoi 80% des fondateurs ne touchent rien à l’exit

35:30 – Peut-on rester bootstrap avec les exigences d’aujourd’hui?

37:09 – Conclusion

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