Die 10x Leads zu Deals Strategie mit Gabriel Fugli | #79

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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb und deine Vertriebsprozesse effizient digitalisieren kannst, ohne monatelange Implementierung oder überteuerte Beratungen. Gabriel Fugli von Pipedrive teilt seine Erfahrungen aus 14 Jahren B2B-Vertrieb und erklärt, worauf es beim CRM-System wirklich ankommt: von der praxisnahen Einführung über häufige Fehler bis zu smarten Automatisierungen und KI-Features. Du lernst, wie du Lead-Management und Follow-Ups so aufstellst, dass kein Potenzial mehr verloren geht, und wie du ein CRM-Setup entwickelst, das für Startups wie für Mittelstand praktikabel ist. Ob Partnervertrieb, effiziente Workflows, Deal Generierung oder Zukunftstrends wie KI im Sales – für jede Wachstumsphase erhältst du hier relevante Insights und praxisnahe Tipps.

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00:45 Einstieg ins CRM & Digitalisierung

03:18 Gabriels Weg in den Vertrieb

06:05 Was ist Partnervertrieb?

09:54 Wechsel zu Pipedrive

14:27 Fehler bei der CRM-Einführung

21:14 Starke Setups & Follow-up-Prozesse

30:18 Leads und Aktivitäten automatisieren

35:58 KI, Automatisierung, CRM-Zukunft

41:45 Markttrends & Herausforderungen

49:55 Buchtipp & Abschluss

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