191 - Internationalisatie Dilemma: US of Europa en Lokale Kantoren of Gecentraliseerde Aanpak

Twee internationalisatie dilemma’s voor veel SaaS bedrijven: 🌎 US of Europa? 🏢 Lokale kantoren openen, of werken vanuit je HQ? Ik vroeg het aan Guy van Neck, founder van Mobietrain. Hij koos voor Europa, en als strategie lokale kantoren (in o.a. Spanje, Italië en Frankrijk). In het gesprek hoor je hoe hij terugkijkt op deze beslissingen en wat hij geleerd heeft. Een belangrijke takeaway: als je funnel nog niet volledig voorspelbaar is in je thuismarkt, is het opschalen naar andere markten een gewaagde en mogelijk kostbare zet. Een ander dilemma: moet ik een sales-led of product-led growth strategie kiezen, of is hybride mogelijk? Mobietrain startte met een sales-led strategie, mede omdat ze bij de start vooral op enterprise brands gericht waren. In de afgelopen jaren is daar SME en SME+ aan toegevoegd. Hierbij ontstond de wens om een PLG strategie te implementeren, en in het gesprek hoor je wat de status hiervan is. Dus, wil je meer leren over: - Het dilemma US en/of EU; - De voorwaarden voor internationalisatie; - De keuze voor lokale kantoren of vanuit 1 HQ; - De keuze voor sales led growth of product led growth; - De zin en onzin van accelerator programma’s (waar Guy aan deelnam); … tune dan in op deze podcast aflevering met Guy. Ik denk dat de ervaringen van Guy MAANDEN aan tijd en TONNEN aan geld kunnen schelen. Alleen dat al maakt het ‘t luisteren waard. Website Mobietrain: https://www.mobietrain.com/nl/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Stackdeck: https://stackdeck.com/ SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop gelegenheid om te netwerken met je collega SaaS Bazen, potentiële partners en investeerders. Meer informatie & registreren: saassummit.io/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: saasbazen.nl/leden/ Toegang tot de SaaS Campus Slack community? De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins. Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel! saasbazen.nl/saascampus/