Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton.
On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.
Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi.
Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ?
Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ?
Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi !
Bonne écoute
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