EP105 人人都需具備的銷售思維！台灣 IBM 總經理教你成交數十億訂單的業務哲學 ft. 台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson

你覺得只有業務需要銷售嗎？那就錯了！這集邀請到從金融轉戰 IT，從業務新鮮人做到 IBM 台灣總經理 ── 李正屹 Nelson。他不只拆解了 B2B 銷售的底層邏輯，更用「兩好三壞 (Why)」原則教你破解客戶心防、談成大單。現在，他也在天下學習推出自己的線上課程《銷售的修煉》

✨李正屹 Nelson 銷售的修煉✨
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本集節目感謝「天下學習」贊助播出！

Nelson 更在節目中分享自己一路從零開始、遭遇拒絕、練出韌性、如何面對砍價客戶、怎麼選擇願意長期合作的好客戶，不論你是業務、創業者、PM、還是創作者，都能從他身上學到如何用「成交地圖」搞定合作、建立長期信任關係，甚至把銷售力應用到人生每個場景，從面試、創業到談戀愛都能派上用場！

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Outlines:
00:00:00 銷售是什麼？打破對業務的刻板印象
00:02:17 從金融轉職 IT 業務：李正屹的職涯轉折
00:05:24 初入 IT 業的挑戰與業務心態建立
00:08:13 成交第一筆訂單：銷售心法的起點
00:12:22 如何從基層業務做到 IBM 總經理？
00:15:59 業務能力關鍵一：擁有強大韌性
00:17:31 業務能力關鍵二：利他與誠信的價值
00:20:49 B2B 成交案例：Red Hat 合併後的三年大單
00:24:54 銷售技巧核心：良好三壞原則解析
00:27:27 客戶殺價怎麼應對？高階業務的談判策略
00:30:31 如何辨別值得經營的客戶類型？
00:33:35 遇到不適合的客戶該怎麼處理？
00:36:22 為什麼創業者要學會銷售思維？
00:38:31 IBM 的 B2B 銷售 SOP：成交地圖大公開
00:41:40 IBM 總經理的一日工作與管理節奏
00:45:24 為什麼開設《銷售的修煉》課程？
00:47:34 課程重點：打造實戰型銷售力
00:49:24 B2B 成交三要素：價格、產品與關係
00:52:24 誰適合學銷售？從創業者到職場人都該懂
00:55:54 為什麼銷售是各行業的關鍵能力？
00:57:01 銷售與財務的平衡：從談判走向營運思維
01:01:22 銷售力如何應用在生活中？面試與人際案例分享
01:02:33 量子電腦發展趨勢與 IBM 的未來佈局
01:05:14 本集總結與線上課程優惠說明

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