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34 ELEMENTS
ELEMENT 15. Positionnement marché : la méthode
Jan 3, 2023
Découvrez comment le positionnement sur le marché peut transformer une start-up en un succès. On explore des stratégies clés, comme l'importance d'analyser la concurrence. Les étapes essentielles incluent convertir les fonctionnalités d'un produit en avantages concrets pour les clients. Pierre Gaubil partage des méthodes pratiques pour aider les entrepreneurs à atteindre leur public cible avec efficacité.
03:57
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Episode notes
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Quick takeaways
- Le positionnement sur le marché aide les clients à choisir un produit en répondant aux objections classiques et en clarifiant ses bénéfices.
- La méthodologie d'April Dunford en cinq étapes permet d'identifier les solutions alternatives et de définir des caractéristiques uniques pour attirer les clients.
Deep dives
L'importance du positionnement sur le marché
Le positionnement sur le marché est crucial pour aider les clients potentiels à comprendre et à choisir une offre parmi de nombreuses options. Un bon positionnement permet de répondre aux objections classiques que les clients peuvent avoir, telles que le manque de clarté sur les bénéfices d'un produit ou la perception d'alternatives similaires. En effet, un positionnement efficace aide à créer une connexion directe avec les attentes des clients, augmentant ainsi les chances qu'ils achètent le produit. Dans un environnement concurrentiel saturé, se positionner clairement est essentiel pour exister et se démarquer.
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