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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten...
Oct 24, 2024
In dieser Folge dreht sich alles um den Preisschmerz und wie Verkaufspsychologie dabei hilft, ihn zu senken. Es wird erläutert, warum Kunden oft den Wert von Dienstleistungen nicht erkennen. Zudem werden effektive Strategien präsentiert, um die Preiswahrnehmung zu beeinflussen und den wahrgenommenen Wert zu steigern. Matthias Niggehoff gibt Einblicke, wie Anbieter ihre Verkaufsprozesse verbessern können, um überzeugender aufzutreten und potenzielle Kunden zu gewinnen.
04:57
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Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Um den Preisschmerz zu senken, ist es entscheidend, den tatsächlichen Wert der Dienstleistung klar und überzeugend zu kommunizieren.
- Das mentale Konto hilft Kunden, Ausgaben als Investitionen in ihre Zukunft zu betrachten und fördert so ein positives Kaufverhalten.
Deep dives
Der Preisschmerz und seine Wahrnehmung
Der Preisschmerz bezieht sich auf die subjektive Empfindung, die Menschen haben, wenn sie vor finanziellen Entscheidungen stehen, wie beispielsweise beim Kauf von Dienstleistungen oder Produkten. Diese Empfindung kann zu Unsicherheit führen, wodurch potenzielle Kunden geneigt sind, Angebote abzulehnen, selbst wenn sie im Grunde daran interessiert sind. Um den Preisschmerz zu reduzieren, ist es wichtig, den wahrgenommenen Wert des Angebots klar zu kommunizieren und sicherzustellen, dass der Kunde es nicht als bloße Ausgabe, sondern als wertvolle Investition sieht. Durch den Fokus auf den langfristigen Nutzen und die positiven Auswirkungen auf Freiheit, Sicherheit und Wachstum kann die Preisschmerzwahrnehmung signifikant gesenkt werden.
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