Nowoczesna Sprzedaż i Marketing S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!) #WdrażamyNSM
Jul 10, 2022
Wartości oferty są kluczowe w sprzedaży B2B. Podcast przedstawia, jak je opracować i wykorzystać w praktyce. Podkreślają znaczenie identyfikacji wartości istotnych dla klientów. Uczą, jak skutecznie komunikować te wartości, co może zwiększyć sukces w negocjacjach. Zawierają praktyczne wskazówki oraz przykłady, które ułatwiają wdrożenie tych informacji w codziennej pracy sprzedawcy.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Przykład Marka i ofert
- Marek dostał lepszą cenowo ofertę A, ale wybrał droższą ofertę B z lepiej komunikowanymi wartościami.
- Firma B nie umiała dobrze przedstawić klientowi przewag, co pokazuje brak skutecznej argumentacji wartości.
Trzy warstwy wartości oferty
- Wartości oferty dzielą się na trzy warstwy: wartości produktu/usługi, obsługi i wartości dodanych.
- Taki podział pomaga lepiej zrozumieć, co wyróżnia firmę i jak to komunikować klientom.
Pytaj „i co z tego?” przy wartościach
- Do każdej wartości zadaj pytanie „i co z tego?” by zrozumieć jej prawdziwą korzyść dla klienta.
- Dokładne określenie wpływu wartości przekłada się na lepszą komunikację przewag i uzasadnienie ceny.