114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙：中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事

今天的嘉宾是萨洛蒙中国区总经理殷一和小红书商业服饰潮流行业负责人欧迪。我们一起来聊聊，这两年比较火的一个户外品牌，萨洛蒙。

萨洛蒙和始祖鸟都属于亚玛芬集团，2019年亚玛芬被安踏收购；2021年以后，萨洛蒙这个70多岁的法国品牌，意外在中国开启了增长之路。

这个最早从滑雪品类起步，逐步扩展到越野跑鞋的小众品牌，在中国的传统消费群体以男性以及专业滑雪、越野跑爱好者为主；但近几年，他们通过在小红书的一系列品牌行为，成功吸引女性消费群体和新户外人群，扩圈增长，而这又进一步反向刺激了男性消费者以及核心运动人群的增长。

希望这些新鲜的品牌知识，也能给你带来新的启发:)

02:00 两位嘉宾的自我介绍

03:06 萨洛蒙1947年诞生于法国，雪是DNA里最深的那道烙印

04:39 我们曾经被阿迪达斯收购，阿迪达斯帮我们做了sports style

06:04 越野跑核心人群，十年前只有10万人，今年也是10万人，区别是什么？

11:52 品牌应该从小众走向大众，还是从大众走向小众？

16:22 2019年母公司亚玛芬被安踏收购后，萨洛蒙发生了什么？

18:07 中国女性占比最高接近七成，现在是六成不到

20:45 女性对男性的拉新高于男性对女性的拉新

23:21 2021年以后，越来越多海外户外品牌主动地集中进入中国

27:31 小红书帮萨洛蒙拓展人群：“尖货尝新档”和“色彩敏感控”

34:55 以人为主体的品牌策略：找到“超级用户代表”

43:26 10年前我们做品牌会更注重the winning moments，现在更注重成长的过程和细节

45:37 萨门少女背后的消费者洞察：女性不再追求仪式感的堆叠，更追求内心的松弛

48:36 结合小红书和安福路萨洛蒙门店，线上和线下循环流量

55:24 萨洛蒙拉新女性消费者，又反哺了男性消费者的增长

58:16 如果一个非常男性化的品牌想要女性化，应该怎么做？

01:00:43 潮流化会不会削弱专业户外基因？

01:01:33 年轻人消费新变化

01:08:05 当做AI品牌也像做消费品品牌，从品牌角度给AI创始人一些建议

分享一下漂亮的录制现场：