Maintenant, vous savez Qu'est-ce que l'effet IKEA qui influence le consommateur ?
Nov 16, 2025
L'effet IKEA, lié à une étude de 2011, révèle comment notre satisfaction d'assembler des meubles influence notre perception de leur valeur. L'expérience montre que le meuble monté est souvent moins apprécié que celui que l'on a monté soi-même. Cette dynamique s'applique aussi dans l'économie : entrepreneurs et propriétaires ont tendance à surestimer leurs créations. Les entreprises exploitent cet effet pour vendre des kits de repas, transformant l'assemblage en une expérience de consommation valorisante.
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Episode notes
Valorisation Par L'Effort
- L'effet IKEA désigne le biais qui fait qu'on valorise davantage un objet qu'on a aidé à créer ou assembler.
- Les chercheurs Norton, Mochon et Ariely ont montré que des participants payaient plus pour un meuble auto-assemblé identique à un modèle pré-monté.
Expérience Du Meuble À Monter
- Les chercheurs ont montré l'effet en proposant à des volontaires deux meubles identiques dont l'un était à monter et l'autre prêt à l'emploi.
- La plupart ont jugé le meuble à monter plus précieux malgré l'identité des modèles.
L'Équilibre Effort/Récompense
- L'effet repose sur la justification par l'effort mais fonctionne seulement si l'effort reste raisonnable et réalisable.
- Si la tâche est trop difficile, les gens se découragent et la prime subjective disparaît.