In dieser Folge dreht sich alles um die besten B2B-Leadstrategien für die Zukunft. Es werden klassische Methoden wie Kaltakquise und Google Ads mit innovativen Ansätzen wie LinkedIn-Content und Webinaren verglichen. Besonders beeindruckend sind die praktischen Tipps, wie Gründer und Geschäftsführer diese Strategien effizient umsetzen können. Ein besonderer Fokus liegt auf den Vorteilen von viralen LinkedIn-Posts als effektive Lead-Generatoren. Die Diskussion bietet wertvolle Einblicke in die optimale Nutzung moderner Vertriebskanäle.
Die Kombination von LinkedIn-Content und Sales-Funnels gilt als besonders effektiv für die B2B-Lead-Generierung im Jahr 2025.
Langfristige Strategien wie YouTube- und Podcast-Inhalte stärken die Kundenbeziehungen und liefern nachhaltige, warme Leads trotz hoher Zeitintensität.
Deep dives
Strategien zur Lead-Generierung
Es wird ein Überblick über verschiedene Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich gegeben, einschließlich Kaltakquise, Google Ads, SEO, LinkedIn-Content in Kombination mit Sales-Funnels und Social Selling. Die Kaltakquise bleibt eine klassische Methode, obwohl sie oft mit niedrigen Closing-Raten und hoher Zeitintensität verbunden ist. Google Ads bietet Vorteile wie Skaleneffekte und geringere Zeitintensität, doch der hohe Wettbewerb kann die Kosten für Klicks stark erhöhen. SEO wird als langfristige Strategie dargestellt, die bei guter Umsetzung warme Leads bringen kann, allerdings mit hoher Zeit- und Kostenintensität verbunden ist, während die Kombination von LinkedIn-Content und Sales-Funnels derzeit als besonders effektiv angesehen wird.
Dimensionen zur Entscheidungsfindung
Für die Auswahl der besten Strategie werden wichtige Dimensionen zur Entscheidungsfindung vorgestellt, wie Zeithorizont, Temperatur der Leads, Closing-Rate, Zeitintensität und Wettbewerb. Beispielsweise sollte man im B2B-Bereich mit langen Verkaufszyklen rechnen, die mehrere Monate in Anspruch nehmen können. Die Temperatur der Leads ist entscheidend, wobei wärmere Leads in der Regel zu höheren Closing-Raten führen. Auch die Zeitintensität spielt eine Rolle: Strategien, die eine hohe Zeitinvestition erfordern, wie Kaltakquise, können sich als weniger skalierbar erweisen und hängen stark von individuellen Fähigkeiten ab.
Zukunftsorientierte Ansätze
Die Entwicklung langfristiger Strategien wie YouTube- und Podcast-Inhalte wird als lohnenswert erachtet, da diese Kanäle nicht nur warme Leads generieren, sondern auch die Beziehung zu potenziellen Kunden stärken. Die Zeitintensität für diese Formate ist zwar hoch, doch die Vorteile und die Nachhaltigkeit überwiegen, da diese Inhalte über längere Zeit einen positiven Effekt auf die Lead-Generierung haben können. Gleichzeitig werden Webinar-Funnels als eine der wirksamsten Methoden hervorgehoben, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Letztlich wird die Kombination aus verschiedenen Ansätzen empfohlen, um die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse signifikant zu steigern.
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Optimale B2B-Leadstrategien für Gründer und Geschäftsführer
