Questionner Autrement : L’Approche pour Mieux Négocier

Poser les bonnes questions ne suffit pas. Il faut aussi savoir se dévoiler.

Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation, vous partage une approche inédite du questionnement stratégique. Bien plus qu’une simple méthode pour récolter de l'information, le questionnement devient ici un véritable levier de connexion humaine et de compréhension mutuelle.

🎭 Lors d’un festival historique à Vichy, une rencontre imprévue pousse Maria à repenser sa manière de poser des questions. Était-elle trop rapide ? Trop directive ? Ou simplement trop concentrée sur les faits et pas assez sur la relation ?

🔍 Ce que vous allez apprendre :

• Comment éviter le piège du « questionnement interrogatoire »

• Pourquoi se dévoiler un peu change complètement la dynamique d’échange

• L’impact des anecdotes personnelles dans la négociation

• Comment synchroniser vos échanges pour obtenir des réponses plus profondes

• Exemples concrets : discussions à Vichy, outils CRM, gestion de projets...

💡 Astuces concrètes pour les négociateurs et communicants :

Maria vous montre comment adapter votre posture et affiner vos questions pour que chaque échange devienne une opportunité de bâtir un pont de confiance. Elle évoque aussi l’importance d’adapter son langage à son interlocuteur, que vous soyez en rendez-vous client, en gestion d’équipe ou même dans la rue !

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🔗 Un dernier mot...

Ce podcast n’est pas une leçon théorique, c’est un appel à expérimenter autrement vos conversations quotidiennes. Poser des questions, c’est bien. Mais oser montrer un bout de soi, c’est souvent la clé pour ouvrir celles des autres.

Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨

Maria

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