INQUA COACHGEFLÜSTER mit Johannes Junker

„Trau dich in Verhandlungssituationen und verkaufe dich nicht unter Wert – das kann total Spaß machen!“ – Marisa Adenaw, INQUA Karriere-Coach in Hannover und Trainerin für Rhetorik und Kommunikation

Gehaltsverhandlungen können für viele von uns eine nervenaufreibende Erfahrung sein, aber sie sind auch entscheidend, um unsere beruflichen Ziele zu erreichen und fair für unsere Leistungen entlohnt zu werden. Frauen stehen jedoch oft vor zusätzlichen Herausforderungen, wenn es darum geht, souverän und erfolgreich über Geld zu verhandeln. Deshalb haben wir uns zu diesem Thema in der neuen Folge unseres Podcasts COACHGEFLÜSTER mit Marisa Adenaw unterhalten. Sie ist INQUA Jobcoach und Trainerin für Rhetorik und Kommunikation. Gemeinsam mit unserem Host Johannes Junker erläutert sie die Gründe für die besonderen Hürden für Bewerberinnen und Arbeitnehmerinnen bei der Gehaltsverhandlung und gibt Tipps, wie Frauen ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern können.

Warum tun sich Frauen schwerer in der Gehaltsverhandlung?

Es ist kein Geheimnis, dass der Gender Pay Gap immer noch existiert. Frauen verdienen durchschnittlich weniger als Männer, und dies kann sich in Gehaltsverhandlungen niederschlagen. Aber warum ist das so? Hier sind einige der Gründe:

1. Sozialisation: Von Kindheit an werden Mädchen öfter als Jungen dazu angehalten, nett und zurückhaltend zu sein. Diese soziale Prägung kann im Erwachsenenalter dazu führen, dass Frauen in Gehaltsverhandlungen weniger selbstbewusst auftreten als Männer.

2. Angst vor Ablehnung: Frauen haben häufiger Angst davor, als fordernd oder schwierig wahrgenommen zu werden. Diese Angst kann dazu führen, dass sie sich nicht trauen, im Vorstellungsgespräch ein höheres Gehalt oder später eine Gehaltserhöhung zu fordern.

3. Mangelndes Wissen über den eigenen Marktwert: Frauen sind sich oft nicht bewusst, wie viel sie aufgrund ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen wert sind. Dies kann dazu führen, dass sie sich mit weniger zufriedengeben, als sie verdienen.

Die Macht positiver Glaubenssätze

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den du als Frau in Gehaltsverhandlungen berücksichtigen solltest, sind deine eigenen Glaubenssätze. Deine inneren Überzeugungen können sowohl förderlich als auch hinderlich sein. Einige negative Glaubenssätze, die Frauen in Gehaltsverhandlungen im Weg stehen können, sind:

• "Ich bin nicht gut genug, um mehr zu verdienen."

• "Ich möchte nicht als zu fordernd oder egoistisch wahrgenommen werden."

• "Ich sollte dankbar sein für das, was ich habe."

• "Ich kann ohnehin nichts ändern."

Diese negativen Glaubenssätze können Frauen davon abhalten, selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung zu gehen. Die Lösung besteht darin, diese inneren Barrieren durch positive Affirmationen zu ersetzen. Positive Glaubenssätze können dich darin unterstützen, dein Selbstbewusstsein und Selbstwertgefühl aufzubauen und deine Forderungen mit Überzeugung zu vertreten. Hier sind einige Beispiele:

• "Ich bin wertvoll und verdiene eine faire Bezahlung."

• "Es ist wichtig, für meine Leistungen anerkannt und angemessen entlohnt zu werden."

• "Ich kann meine finanzielle Zukunft selbst gestalten."

• "Ich habe die Fähigkeiten und das Selbstbewusstsein, erfolgreich zu verhandeln."

Gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung – Tipps für Frauen

Mit einer intensiven Vorbereitung gehst du tough in deine nächste Gehaltsverhandlung. Nutze dazu unsere 7 Tipps:

1. Selbstbewusstsein aufbauen: Die Arbeit an deinem Selbstbewusstsein ist der Schlüssel. Erinnere dich daran, dass du wertvoll für das Unternehmen bist und dass nichts falsch daran ist, fair für deine Arbeit bezahlt zu werden.

2. Bereite dich vor: Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend. Recherchiere den Marktwert deiner Position und deiner Fähigkeiten. Sammle Daten und Fakten, die deine Argumente stützen. In der vorigen Podcast-Episode erfährst du, wie du deine Gehaltsspanne ermittelst.

3. Setze Ziele: Lege klare Ziele für die Verhandlung fest. Welches Gehalt oder welche Gehaltserhöhung möchtest du erreichen? Höre in der vorigen COACHGEFLÜSTER-Folge alles zur Festsetzung der 3 Zahlen.

4. Betrachte deine Leistungen: Stelle sicher, dass du deine beruflichen Erfolge und Leistungen gut kennst. Betone, welche Beiträge du zum Erfolg des Unternehmens leisten kannst bzw. schon geleistet hast.

5. Erwarte Fragen: Sei darauf vorbereitet, in der Verhandlung Fragen zu deinem Gehaltswunsch und deinen Gründen dafür zu beantworten. Überlege, welche Argumente du verwenden wirst, um deine Forderung zu unterstützen, und übe, sie selbstbewusst und überzeugend vorzutragen.

6. Fordere, aber bleibe dabei professionell: Fordere das Gehalt, das du verdienst, aber bleibe während der Verhandlung professionell und respektvoll. Dies wird dazu beitragen, ein zielführendes Gespräch auf Augenhöhe zu führen.

7. Suche dir Unterstützung: Wenn du Schwierigkeiten hast, deine Ängste zu überwinden oder dich auf das Gespräch vorzubereiten, suche dir Unterstützung. Ein:e Coach oder Mentor:in kann wertvolle Ratschläge und Anleitung bieten und übt mit dir die Gehaltsverhandlung im Rollenspiel.

Fazit

Mit den richtigen Strategien und einem positiven Mindset können Frauen erfolgreich mehr in Gehaltsverhandlungen erreichen. Lass dich nicht von veralteten Rollenbildern, gesellschaftlichen Erwartungen, Ängsten oder negativen Glaubenssätzen aufhalten. Du hast die Fähigkeiten und das Potenzial für beruflichen Erfolg und das Anrecht auf eine faire Entlohnung, auf die monetäre Wertschätzung deiner Arbeitskraft. Tauch ein in unsere Tipps und Impulse für deine erfolgreiche Gehaltsverhandlung und lausche unseren Podcast-Folgen für noch mehr Insights und Unterstützung auf deinem Weg zu einer angemessenen Bezahlung. Wir begleiten dich auch gerne im INQUA Karriere-Coaching bei diesem Prozess. Viel Erfolg!

Episoden-Infos:

COACHGEFLÜSTER-Folgen mit INQUA Coach Marisa Adenaw:

Fit für die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch (mit Rollenspiel)

Rollenspiel eines Vorstellungsgesprächs: Die Selbstpräsentation

Knifflige Standardfragen im Vorstellungsgespräch

Blogartikel:

Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

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