Stay hungry Podcast mit Robert Heineke #197: Konstant Kunden gewinnen?
Das heutige Thema ist natürlich etwas, mit dem ich mich beruflich relativ viel auseinandersetze. Nämlich die Frage, wie man als Coach oder Berater systematisch Kunden gewinnen und dadurch konstant neue Kunden und neue Aufträge gewinnen kann.
In der heutigen Folge werde ich ein wenig darüber berichten, wie ich das gelernt habe und wie mir bewusst geworden ist, dass das heutzutage möglich ist. Ich habe die letzten Tage mit einer Freundin gesprochen, die sich auch gerade selbstständig macht und ihr war gar nicht so bewusst, dass es heute wirklich möglich ist, systematisch Kunden zu gewinnen und dass man tatsächlich auch bei jedem Gespräch mit einem potenziellen Kunden besser werden kann.
Dazu gehört allerdings ein gewisses System und das möchte ich dir heute gerne zeigen.
Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:
Idee 1: Niemand wartet auf dich
Wenn du dich selbstständig machst, dann denkst du erstmal, die Leute warten nur auf dich. Und was passiert - nichts! Niemand wartet auf dich. Unterschätze also die Frage nicht, wie man Angebote entwickelt, wie du dich richtig positionierst und vor allem, wie du an neue Kunden und Aufträge kommst.
Idee 2: Mehr tun, bringt dich nicht weiter - das Richtige tun, jedoch schon. .
Was habe ich alles für Dinge getan, um Kunden zu finden… Instagram, Facebook, Podcast, Kaltaquise und so weiter und so fort. Irgendwann stieß ich dann auf LinkedIn, wovon ich immer dachte, dass gar nicht so viel Aktivität stattfinden. LinkedIn ist aber gar keine so schlechte Plattform, wie ich dachte. Wenn du sie richtig für dich nutzt, kannst du tatsächlich langfristig Kunden gewinnen.
Idee 3: Bringe deine Gespräche zum Abschluss.
Das hat mein ganzes Business verändert. Natürlich kann man Gespräche aus dem Bauch heraus führen und ganz nach seinem Gefühl gehen. Dann läuft man aber häufig Gefahr, dass man die Chance verpasst, Menschen als Kunden zu gewinnen. Entwickle also ein Skript!
Idee 4: Je öfter du deine Strategie umsetzt, desto sicherer wirst du.
Du wirst mit jedem Gespräch sicherer und du wirst merken, dass du nicht mehr auf jeder Veranstaltung dabei sein musst. Du wirst auch keine Kaltakquise mehr machen oder über dein Netzwerk gehen müssen. Du brauchst kein riesiges Netzwerk um zu starten.
Idee 5: Trainiere deine Strategie täglich.
Egal was du tust: Wenn du es täglich trainierst, wirst du immer besser und zwar innerhalb kürzester Zeit. Erstelle dir also einen Leitfaden für deine Gespräche und leg los. Wenn du das einmal geknackt hast, werden die Abstände zu neuen Kunden immer kürzer.