B2B Lead Management 2024 – Insights von Lanxess | Marketing on fire #228

Wie der B2B-Riese digitales Marketing betreibt

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||| Kapitel |||

00:00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema

00:01:02 Was macht Lanxess?

00:02:43 Was gehört zum Aufgabenspektrum?

00:04:38 Was sind die gravierendsten Veränderungen?

00:06:11 Wie sieht das Team aus?

00:10:46 Wie wird die Customer Journey aufgeteilt?

00:15:56 Was macht ein Data Manager?

00:17:20 Woher kommen die Datenm um Leads anzureichern?

00:21:27 Wird Lead Scoring benutzt?

00:22:22 Was wird zur Lead Generierung genutzt?

00:29:31 Wie ist die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam?

00:31:04 Welche Kennzahlen sind wichtig?

00:33:25 Welche Maßnahmen haben nicht funktioniert?

00:35:15 Corporate Influencer bei Lanxess

00:39:29 Zusammenfassung