Der Dirk Kreuter Podcast

#1386 Kein Bock auf Zufall? So machst du deinen Vertrieb berechenbar

20 snips
Nov 9, 2025
Vertriebserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis eines durchdachten Systems. Dirk erklärt, warum Skripte und Leitfäden entscheidend sind, um jedes Verkaufsgespräch auf hohem Niveau zu führen. Authentizität allein reicht nicht; stattdessen benötigt man klare Systeme für Personal, Marketing und Vertrieb. Zudem gibt es Tipps, wie neue Mitarbeiter schnell leistungsstark werden können. Der Live-Workshop bietet praktische Schritte zum Aufbau eines eigenen Vertriebssystems und regt dazu an, aktiv zu werden.
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Episode notes
ADVICE

Skripte Statt Bauchgefühl

  • Verwende Skripte und Leitfäden, um Telefongespräche standardisiert und effektiv zu führen.
  • Trainiere Mitarbeiter vom ersten Tag mit diesen Vorlagen, damit Qualität unabhängig von Tagesform bleibt.
ADVICE

Skriptarten Für Jede Phase

  • Entwickle spezifische Skripte für verschiedene Gesprächsphasen: Presetting, Setting und Closing.
  • Nutze Presetting für warme Kontakte und Setting zum Vorqualifizieren, damit nur passende Leads durchkommen.
ANECDOTE

88.000 Warme Anfragen Statt Kaltakquise

  • Dirk Kreuter erwähnt, dass sein Team keine Kaltakquise macht, sondern ausschließlich mit warmen Kontakten arbeitet.
  • Stattdessen generierten sie über 88.000 qualifizierte Anfragen im letzten Jahr per Online-Marketing.
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