Ich würde meinen heutigen Gast Peter Goldammer als einen der wichtigsten und erfolgreichsten Deutschen Werber in der Geschichte bezeichnen. Er war Chairman von Scholz & Friends. Mit seinem Leitsatz-Prinzip schuf er in den letzten drei Jahrzehnten einen Mehrwert von über zwei Milliarden Euro.

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Fragen aus dem Podcast:

„Werte schafft man durch eine scharfe Positionierung, auf den Punkt gebracht durch einen spitzen Leitsatz“ & „Wer seine Leistung nicht in einen Satz fassen kann, hat keine.“ Warum ist ein Leitsatz für ein Unternehmen deiner Meinung nach so wichtig?
Wie kreiert man erfolgreich eine Marke?
Wie wird aus einer langweiligen Firmenpräsentation ein Erlebnis?
Der US-amerikanische Bestseller Autor Daniel Pink befragte fünftausend Menschen, welches Wort ihnen als erstes in den Sinn kommt, wenn sie den Begriff „verkaufen“ hören. Die große Mehrheit antwortet: schleimen, unter Druck setzen, manipulieren, überreden. Einige sagten einfach nur: Igitt! Von den fünfundzwanzig meist genannten Ausdrücken waren zwanzig negativ. Es wird Zeit, dass wir darüber sprechen, warum.
Verkaufen geht heute anders. Spannend, da ich gerade mein Buch herausgebracht habe mit dem Titel „du kannst nicht nicht verkaufen“
Wie geht deiner Meinung nach heute VERKAUFEN?
Du hast dich immer wieder die besten Verkäufern in Deutschland beschäftigt. (z.B. auch der beste Porsche Verkäufer, der eine Frau war) Was waren deine wichtigsten Feststellungen dabei?
Verkaufsargumente müssen nicht logisch, sondern plausibel sein. Wie meinst du das?
„Sie verkaufen an Menschen, nicht an Märkte“ Warum ist dieses Bewusstsein so wichtig?
Warum ist es kein Fehler über Fehler zu sprechen?
Du hast zu Spitzenzeiten knapp 2 Millionen Euro verdient, in einer Luxuswohnung auf 240qm gewohnt, viele Luxusreisen gemacht und den teuersten Porsche gefahren. Heute wohnst du mit deiner Familie in einer Genossenschaftswohnung, fährst S-Bahn und sagst, dass das materielle überbewertet wird und es dir heute besser geht. Kannst du uns hier an deiner Erfahrung teilhaben lassen?
Wenn du dein Leben in der Rückschau betrachtest, was sind deine wichtigsten Erkenntnisse?
Wie definierst du heute Erfolg für dich und hat sich die Definition über dein Leben hinweg verändert?
War dein Erfolg im Leben Zufall?

#216: Support Struggling Readers with Marty Schultz