Der Dirk Kreuter Podcast #167 Verkauf mir diesen Stift | Eine Folge für Führungskräfte und Recruiter und alle, die noch einfacher verkaufen können möchten | Pinguine stellen Pinguine ein | Rollenspiele sind die Flugsimulatoren der Verkäufer
"Verkauf mir diesen Stift!" Seit diese Szene in den Kinos erschien, kämpfen wir Vertriebler oft mit den Späßen von Bekannten, die von einem verlangen, dass wir jemanden einen Stift verkaufen. Hast du damit schon Erfahrung gemacht?
Nicht-Vertriebler haben keine Ahnung, dass Verkaufen viel tiefer geht als das. Deshalb geht es in dieser Podcast-Folge unter anderem um:
- Warum lassen wir unsere Bewerber in den Vorstellungsgesprächen einen Stift verkaufen?
- Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch (und mehr)
- Bewerbungsgespräche aus Sicht von beiden Seiten
- Checklisten im Bewerbungsgespräch
- Verkaufstechnik
- Altes Verkaufen vs. neues Verkaufen - Anhand von 2 Pyramiden
- Geistige Brandstiftung
- Fragemethoden
- Verknappung
- Zeugenumlastung
In dieser Folge lasse ich mal tief blicken. :-) Viele Einblicke in unser Recruiting und unsere Bewerbungsgespräche.
Shownotes
VertriebsFunk Podcast:
Webseite von Chris Funk - Xenagos.de
Zig Ziglar "Der totale Verkaufserfolg"
Podcast-Folge "Pinguine rekrutieren Pinguine" mit Marcus K. Reif
Anmerkung
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