Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, deelt zijn inzichten over Account Based Marketing (ABM) en de opzet van een ABM-team. Hij legt uit hoe samenwerking tussen marketing, sales en customer success cruciaal is voor succes. Steven bespreekt de kracht van compound growth en het stellen van specifieke doelen. Veelgemaakte fouten, zoals een gebrekkige target account lijst en verkeerd gebruik van metrics, komen ook aan bod. Daarnaast benadrukt hij het belang van account scoring in plaats van enkel lead scores voor verbeterde klantrelaties.
29:11
forum Ask episode
web_stories AI Snips
view_agenda Chapters
auto_awesome Transcript
info_circle Episode notes
volunteer_activism ADVICE
Teamopzet ABM
Stel een account-based marketeer aan die het proces leidt en zorgt dat iedereen op één lijn zit.
Zorg voor mixed teams van sales, marketing en operations, en betrek een executive sponsor voor steun aan de top.
volunteer_activism ADVICE
Ideale ABM-leider
Kies voor de ABM-lead iemand met saleservaring en een data-gedreven mindset.
Zorg dat die persoon flexibel is en kan experimenteren met het ABM-proces.
volunteer_activism ADVICE
Samenstelling en commitment team
Betrek sales, marketing en customer success in het ABM-team en zorg dat ze erin geloven.
Zorg dat het team time committeert en wees bereid indien nodig extra in te huren of agencies in te schakelen.
Get the Snipd Podcast app to discover more snips from this episode
Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de tweede aflevering in een serie over ABM; vandaag vertelt Steven hoe je een ABM-team opzet en wat het belang is van strategisch en operationeel alignment. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek:
LinkedIn Steven Schroeyens: www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/
Website Webs: https://www.webs.nl/account-based-marketing-services
Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen
SaaS Bazen Meetup
Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesprek. We behandelen alle thema’s die relevant zijn voor jou als SaaS Baas: funding, sales, internationalisatie, het bouwen van een team, marketing, you name it. Je bent van harte welkom om een gratis proefsessie bij te wonen! saasbazen.nl/saas-bazen-meetup/
Volg SaaS Bazen op LinkedIn: www.linkedin.com/company/saasbazen/
Volg SaaS Bazen op Instagram: www.instagram.com/saasbazen/
Word lid van SaaS Bazen!
SaaS Bazen is de plaats waar software ondernemers bij elkaar komen, om te bouwen aan een winstgevende SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.
Je bent in een paar klikken lid en word direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: 80+ uur aan interviews met andere SaaS Bazen, 2 groepsmeetings per maand met andere SaaS Bazen en een online omgeving waarin je onbeperkt kunt chatten, vragen kunt stellen en in contact staat met ca. 300 andere SaaS Bazen.
Word lid: saasbazen.nl/lidmaatschappen/
We Love SaaS Podcast 