Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 251: Jak budować strategie i firmy, które nie muszą walczyć o sprzedaż?
Apr 27, 2025
W podcaście omawia się, jak stworzyć skuteczne strategie sprzedaży, bazując na zrozumieniu potrzeb klientów i rynku. Ekspert wyjaśnia, jak dobrze definiować, czy produkt będzie się sprzedawał łatwo czy trudniej. Podkreśla znaczenie współpracy w budowaniu firm oraz różnice między problemami a wyzwaniami w kontekście buyer persony. Dodatkowo, poruszany jest temat wartości szkoleń online i możliwości zawodowych w różnych branżach.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Buyer persona jako fundament biznesu
- Buyer persona to centralny element modelu biznesowego, określający segment, osoby decyzyjne, problemy oraz propozycję wartości.
- Zrozumienie buyer persony i procesu zakupu znacząco ułatwia budowanie strategii i sprzedaży.
Lecz rzeczywiste problemy klientów
- Skupiaj się na rozwiązywaniu istotnych problemów klientów, a nie tylko ich wyzwań.
- Adresowanie rzeczywistych i bolesnych problemów znacznie ułatwia sprzedaż i zdobycie uwagi klienta.
Nie twórz fikcyjnych problemów
- Nie próbuj „kreować” problemów u klienta, bo to niemożliwe.
- Możesz jedynie uświadamiać istniejące problemy lub zwiększać ich postrzeganą wagę.