Der Dirk Kreuter Podcast #1486: Vorkasse verlangen: So diktierst Du die Zahlungsbedingungen
Oct 15, 2026
Umsatz allein schützt kein Unternehmen: Entscheidend ist, wann das Geld auf dem Konto landet. Im Mittelpunkt stehen Vorkasse-Modelle wie 100 Prozent, 50/50, Meilensteinzahlungen und Jahresabrechnungen. Dazu kommen Strategien für starke Zahlungsbedingungen, souveräne Formulierungen sowie das Framing von Anzahlungen als Kapazitätsreservierung.
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Episode notes
Warum Kunden Reisen Sofort Bezahlen
- Reisende zahlen Flug-, Hotel- und Bahntickets bei der Buchung, obwohl die Leistung später erfolgt.
- Diese Alltagserfahrung zeigt, dass Vorkasse für Kunden grundsätzlich normal ist.
Liquidität Schlägt Papierumsatz
- Liquidität hält ein Unternehmen am Leben, nicht der Umsatz auf dem Papier.
- Kunden akzeptieren Vorauszahlung bei Reisen selbstverständlich, wenn Anbieter genügend Marktmacht besitzen.
Marktmacht Bestimmt Zahlungsbedingungen
- Die dominante Marktposition bestimmt, wer Zahlungsbedingungen diktieren kann.
- Lidl setzt als großer Abnehmer 90 Tage netto durch, während Lieferanten diese Kondition akzeptieren müssen.