张小珺Jùn｜商业访谈录 108. 余凯口述30年史：世界不止刀光剑影，是一部人来人往的江湖故事
今天的嘉宾是地平线创始人兼CEO余凯博士。
在过去49年人生中，他一路闯关过德美学术圈、中国互联网圈、创投圈、资本圈、汽车圈。在每个圈子和江湖，都从籍籍无名的无名小卒开始升级打怪。到最后，在每个圈子，他混得都不错。
一位与他打过交道的前企业高层评价，余凯是科学家里非常具有社会智慧的一位。
余凯毕业于南京大学和慕尼黑大学，毕业后，先后就职西门子、NEC研究院，于2012年回国加入百度，又于2015年离职创立地平线。
很巧的是，2025年正好是地平线创立10年。今年上半年，我与余凯博士聊了两次，这集节目是他的一部口述史。
随着大语言模型浪潮爆发，更多人工智能科学家从高校系统涌入创业轨道。余凯的创业观，也许能给大家一些启示——创业不仅是技术和商业，也不仅仅有刀光剑影，更是一部人来人往的江湖故事。
就像电视剧《少帅》张作霖的台词：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。”
2025年，我们和AI共同进步！
03:06 初入学术江湖
一开始在学术圈籍籍无名，算命先生说我24岁前“籍籍无名，劳而无功”
发表过100篇论文，我很陶醉，夜深人静都会翻我以前的paper自我欣赏
结识Geoffrey Hinton、Yann LeCun、吴恩达的故事
我这边的对面坐了一个人特别的沉默，没人搭理他，一个人在那吃闷饭——这个人叫Richard Sutton，前段时间拿了图灵奖
31:18 再入互联网江湖
我应该是旅美人工智能华人学者第一个回国的
我立刻就跟Geoffrey Hinton写信，他回信：Kai，挺好的，但你介不介意我也问一下其他公司？
我当时拿到的授权是，最高出到2400万美金，2400美金以后，每一次出价就要跟国内商量
我为了小概率能赢，抢先第一个出价，1200万美金
“哎呀，你看Geoffrey Hinton开会好像不太出现啊，他在干嘛…？”
我就问他：唉，Andrew（吴恩达）你在干嘛？各方面怎么样？开始试探他
吴恩达一下子震惊到了！说：你小子把我忽悠到百度，你自己跑掉，太不够意思了吧？
51:19 又入创业江湖
我做了3个投资：买了英伟达，买了特斯拉，全身心把我投到地平线
这个哥们跟我讲：兄弟，你知道吗？我现在在我家的地位，就靠你那句话！
地平线刚创立那一天我看了一下，英伟达才是一个107亿美金公司，现在是3万亿！
吴恩达在Google lead谷歌大脑，有一个frustration（沮丧）是什么？不能买GPU！
共识要么是错的，要么是没价值的
你的商业的secret是什么？有什么东西你看见了别人没有看见？这个世界是不是有Bug？这个世界是不是有通向未来的窄门，而大部分人没有关注到？
01:11:21 也入资本江湖
我们一页BP没写，就融了第一轮，我觉得：哎呀，Life is so easy！
结果第二轮就发现，见了50-60家机构，没一个下单。特别tough……没人理解……
我说的简直是口干舌燥……地老天荒……昏天黑地……也没人动心
我定了一个铁律：我跟投资人第一次见面，绝不能在他办公室，一定要在我办公室
我继续装！我说：我真的没时间，我就是一个专注的、情商低的科学家，正在倒腾我自己的事情，懒得理你
我们创造了C轮业界传奇的12小轮，一把拿了16亿美金——这也是一个反共识——中间没有加1分钱估值
哇，地平线竟然有102家股东投资机构，我都不知道我怎么磕出来的
01:21:39 转战汽车江湖
科学家创业通常有这个问题：360度扫射
曾鸣那堂课上完以后，我们班好多同学回去都去砍方向、裁团队
有天晚上睡觉，我梦中突然一惊：我靠，这样不对啊！
和长安：故意输球，你们要优雅地、不露声色地、故意地输啊
和李想：李想在2019年初，我们俩爬山他讲：你应该聚焦汽车方向
和何小鹏：我现在还没有磕下小鹏————有的时候你要强攻，有的时候你要迂回
和王传福：我们逮着机会窗口，相当于这个门开一个小缝，咱们就呲溜一声冲进去
02:09:48 我不是江湖人
领导者我的role model是刘邦
电影这些角色，你知道我最喜欢谁吗？《飘》里的白瑞德
我的名字姓余，公司的名字地平线——余地，余地，做人做事永远要留有余地
智能驾驶：主机厂未来不会自研，它是一个标准化的功能
3年完成100%hands-off，5年完成100%eyes-off，10年完成100%minds-off
死门是什么？
机器人的CUDA
下一代芯片创新
02:35:23 最后的快问快答
这个世界我认为是写好了程序，每个人都是按照剧本来演
02:39:26 补充花絮
传授技巧：如果你决心离职，不要说公司任何不好
闫俊杰的发型像我（玩笑）
我和吴恩达在美国serious讨论过创业
我为了调一个校招生喝茅台，不像李想手起刀落
微信头像为什么关公？
【从蒸汽机到无人驾驶】系列
《对李想的3小时访谈（播客版）：宅男、AI、家庭、游戏和天梯》
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本集文字版：《对话余凯：世界不止刀光剑影，是一部人来人往的江湖故事》
