30 Copywriting-Weisheiten aus 8 Jahren, die Verkäufe steigern (1/2)
Aug 13, 2024
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Tim Gelhausen, ein erfahrener Copywriter mit 8 Jahren Praxis im Marketing, teilt wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung von Werbetexten. Er erklärt, dass Menschen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft kaufen. Werbetexte agieren als digitale Verkäufer, die rund um die Uhr arbeiten. Zudem betont er die Bedeutung von Empathie und Verständnis für die Zielgruppe, um deren Interesse zu wecken. Gelhausen hebt hervor, dass es einfacher ist, bestehende Kunden erneut zu überzeugen, als neue zu gewinnen.
Menschen kaufen keine Produkte, sondern streben nach einer besseren Zukunft, weshalb Transformationen im Marketing eine zentrale Rolle spielen sollten.
Werbetexte fungieren als digitale Verkäufer, die gezielt die Bedürfnisse und Emotionen der Zielgruppe ansprechen müssen, um Verkäufe zu fördern.
Deep dives
Die Transformation verkaufen
Menschen kaufen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft, die durch Transformationen erreicht wird. Es ist entscheidend, das Produkt als Vehikel für diese Transformation zu verstehen, wie zum Beispiel von Akne zu reiner Haut oder von geringem Einkommen zu finanzieller Freiheit. Das zentrale Konzept ist, dass Käufer nach Lösungen für ihre unerwünschten Zustand suchen, die durch spezifische Produkte ermöglicht werden. Dies fordert Vermarkter auf, den Fokus auf die emotionalen und praktischen Vorteile der Transformation zu legen, anstatt nur die Eigenschaften des Produkts zu vermitteln.
Worte als digitale Verkäufer
Werbetexte fungieren als digitale Verkäufer, die potentielle Kunden überzeugen und informieren. Im Online-Business müssen die Texte sorgfältig gestaltet werden, da diese die einzigen Mittel sind, um den Kunden zu gewinnen, während sie nicht physisch anwesend sind. Eine gut formulierte Landing-Page, E-Mail oder Anzeige kann den Unterschied zwischen einem Verkaufsabschluss und einem gescheiterten Verkauf ausmachen. Daher ist es wichtig, die Worte gezielt einzusetzen und an die Zielgruppe anzupassen, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
Marktauswahl und Kundenbedürfnisse
Die Wahl des richtigen Marktes ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Ein 'hungriger Markt', in dem ein klarer Bedarf besteht, erleichtert es, das Angebot zu verkaufen. Wenn potenzielle Kunden brennende Probleme haben und bereit sind, dafür zu bezahlen, wird der Verkaufsprozess erheblich einfacher. Die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Zielgruppe genau zu verstehen und entsprechende Lösungen anzubieten, ist ein wesentlicher Faktor für den Erfolg.
Die Bedeutung des Hooks
Der Hook ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und ihr Interesse zu wecken. In den ersten Sekunden eines Textes oder Videos muss der Hook so gestaltet sein, dass er Neugier und Verwunderung weckt, was oft über den Erfolg eines Angebots entscheidet. Empirische Daten zeigen, dass ein effektiver Hook zu einer signifikanten Erhöhung der Engagement-Raten führen kann. Das Investieren von 90 Prozent der kreativen Energie in die Entwicklung eines überzeugenden Hooks kann unmittelbar über Erfolg und Misserfolg entscheiden.
536 - In dieser Episode teilt Tim seine wertvollen Erkenntnisse aus 8 Jahren Praxis im Copywriting. Erfahre, wie du dein Marketing und deine Verkaufsstrategien optimieren kannst. Entdecke die Geheimnisse, um aus der Masse herauszustechen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und zu überzeugen. Zudem erfährst du, warum es so wichtig ist, deine Kunden zu verstehen und wie du sie immer wieder neu für dich gewinnen kannst.
Highlights:
"Werbetexte sind die digitalen Verkäufer im Online-Business, die rund um die Uhr arbeiten."
"Es ist einfacher, einen bestehenden Kunden erneut zu überzeugen, als einen neuen Kunden zu gewinnen."
"Überzeugende Texte sprechen die Gefühle und Bedürfnisse der Leser an und zeigen echtes Verständnis, ohne manipulativ zu wirken."
Timestamps:
00:00 - Einleitung zu den 30 Copywriting-Weisheiten
02:15 - Menschen kaufen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft
04:48 - Werbetexte als digitale Verkäufer im Online-Business
08:10 - Verkauf der Transformation: Vom Regen zur Sonne
11:30 - Die Bedeutung eines hungrigen Marktes
14:45 - Empathie und Verständnis für die Zielgruppe zeigen
19:05 - Persönlichkeit als Alleinstellungsmerkmal
22:40 - Zusammenfassung der ersten 15 Learnings und Ausblick