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Conversions und Copywriting Podcast

30 Copywriting-Weisheiten aus 8 Jahren, die Verkäufe steigern (1/2)

Aug 13, 2024
Tim Gelhausen, ein erfahrener Copywriter mit 8 Jahren Praxis im Marketing, teilt wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung von Werbetexten. Er erklärt, dass Menschen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft kaufen. Werbetexte agieren als digitale Verkäufer, die rund um die Uhr arbeiten. Zudem betont er die Bedeutung von Empathie und Verständnis für die Zielgruppe, um deren Interesse zu wecken. Gelhausen hebt hervor, dass es einfacher ist, bestehende Kunden erneut zu überzeugen, als neue zu gewinnen.
30:53

Episode guests

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Quick takeaways

  • Menschen kaufen keine Produkte, sondern streben nach einer besseren Zukunft, weshalb Transformationen im Marketing eine zentrale Rolle spielen sollten.
  • Werbetexte fungieren als digitale Verkäufer, die gezielt die Bedürfnisse und Emotionen der Zielgruppe ansprechen müssen, um Verkäufe zu fördern.

Deep dives

Die Transformation verkaufen

Menschen kaufen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft, die durch Transformationen erreicht wird. Es ist entscheidend, das Produkt als Vehikel für diese Transformation zu verstehen, wie zum Beispiel von Akne zu reiner Haut oder von geringem Einkommen zu finanzieller Freiheit. Das zentrale Konzept ist, dass Käufer nach Lösungen für ihre unerwünschten Zustand suchen, die durch spezifische Produkte ermöglicht werden. Dies fordert Vermarkter auf, den Fokus auf die emotionalen und praktischen Vorteile der Transformation zu legen, anstatt nur die Eigenschaften des Produkts zu vermitteln.

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