57: Captación de leads - Carlos Bravo

Hoy tenemos con nosotros a Carlos Bravo para hablar de captación de leads en internet, con nuestro blog o página web.

Carlos Bravo es todo un emprendedor que tiene y ha tenido infinidad de proyectos en internet. Es alemañol como él mismo se define, nacido en Alemania y desde el 2008 afincado en España.

Carlos Bravo también escribe en su blog marketing de guerrilla, donde en unos 6 años aproximadamente ya tiene más de 1.800 posts, que se dice pronto.

Escribió su libro marketing de guerrilla donde nos da su experiencia en el mundo del marketing como emprendedor, cómo dar esos primeros pasos para montar un negocio en internet. El libro está dedicado a aquellos que duermen poco pero sueñan mucho.

Algunos de los temas tratados en el podcast:

1.- Cómo mantener una publicación diaria durante 6 años en un blog.

2.- Dicen que tienes unos 10 segundos para captar al usuario que entra en tu web. Hay que dejar claro al usuario rápidamente de que va nuestro sitio.

3.- ¿Uno de los errores más comunes es pensar en el marketing online cuando ya tenemos la web montada?

4.- ¿Por qué es muy recomendable tener un blog para generar leads?

5.- La importancia del marketing de contenidos en la generación de leads y por qué tiene que estar alineado con lo que queremos vender.

6.- Las redes sociales que papel juegan en la captación de leads, cómo tenemos que utilizarlas sin estar todo el día en ellas.

7.- Sabemos que un porcentaje muy pequeño de los que aterrizan en nuestra web o blog están dispuestos a comprar y el resto en torno al 95% ¿los desaprovechamos?

8.- Por qué fases pasa un lead y cómo captarlo en las diferentes fases.

9.- Las llamadas a la acción o Call to Action (CTA), deberían de estar en todas las páginas de nuestra web.

10.- En la página de inicio(Home) ¿debemos tener diferentes llamadas para diferentes públicos?

11.- El lead magnet ¿Qué es y por qué sí o sí deberíamos de utilizarlo en nuestra estrategia de captación de leads?

12.- En las llamadas a la acción los textos que aparecen en el botón, tienen más importancia de la que se le suele dar.

13.- Muchas veces una vez que hemos captado el lead no sabemos que hacer con él. ¿Qué estrategias tenemos dependiendo de la etapa en que se encuentre el lead?

14.- ¿Cómo debemos gestionar este lead para incrementar las conversiones?

15.- Herramientas de email marketing más interesantes. Actualmente se están utilizando Active Campaign, Infusionsoft. Pero si no sabes como crear toda esta automatización de poco te servirá.

16.- ¿Cuándo tiene sentido comprar tráfico para tu blog?

17.- Cómo captar leads por medio de Facebook Ads y crear una buena estrategia. Qué tipos de anuncios funcionan, es interesante utilizar el remarketing para sacar más provecho.

18.- El pixel de Facebook por qué deberíamos tenerlo instalado aunque de momento no pensemos en vender.