My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre 181 - Créer des offres rentables : le guide ultime avec Céline Dos Santos | business, marketing, vendre
Jun 12, 2025
Dans ce podcast, Céline Dos Santos, experte en gestion et stratégie financière, partage son expertise après 7 ans d'expérience en conseil. Elle insiste sur la rentabilité par rapport au volume des ventes, révélant pourquoi il est crucial de ne pas se laisser berner par les chiffres élevés. Céline explique comment évaluer la rentabilité de ses offres grâce à une checklist simple et aborde les erreurs fréquentes à éviter. Elle propose une approche holistique qui inclut aussi le temps et l'impact social, tout en encouragant l'alignement des objectifs financiers avec les priorités personnelles.
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Episode notes
Rentabilité dépasse chiffre d'affaires
- Le chiffre d'affaires élevé ne garantit pas la rentabilité réelle d'une entreprise.
- La rentabilité mesure ce qui reste dans la poche après coûts, rémunération et investissements.
Rentabilité multidimensionnelle
- La rentabilité financière doit se croiser avec la rentabilité en temps, énergie et impact.
- Une rentabilité élevée peut être vide si elle s'obtient au détriment de la qualité de vie ou de l'impact.
Calcul du seuil de rentabilité
- Listez toutes les charges variables liées à votre offre puis affectez-y une part des charges fixes.
- Calculez un tarif minimum (seuil de rentabilité) et appliquez une marge pour dégager du profit.