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In dieser Folge des B2B Sales Master Podcast spreche ich mit der Verkaufslegende Carsten Beyreuther über seine revolutionären Techniken und Erfahrungen im Vertrieb. Lass dich von Carstens Methoden inspirieren und erfahre, wie er den Verkauf in Deutschland grundlegend verändert hat.

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00:00 Einführung

01:36 Carsten's Geschichte

06:19 Verkaufstraining Revolution

16:19 Lernmethoden im Verkauf

26:43 Preismodell Innovation

38:38 Erfolgreiche Verkäufer

55:51 Bestes Verkaufsbuch

01:13:58 Abschließende Worte

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Carsten Beyreuther und die Kunst des Verkaufens: Ein Wegweiser zum Erfolg – Ein faszinierender und lehrreicher Einblick in die Welt des Verkaufs, präsentiert von Carsten Beyreuther, einer der führenden Köpfe in diesem Bereich.

Carsten Beyreuther hat eine bemerkenswerte Karriere hinter sich und eine noch beeindruckendere Vision vor sich. In diesem ausführlichen Podcast teilt er seine Reise vom Entdecktwerden als Verkaufstalent bis hin zur Entwicklung einer einzigartigen Verkaufsphilosophie, die auf menschlicher Psychologie und effektiven Lernmethoden basiert. Dies ist keine gewöhnliche Erfolgsgeschichte – es ist ein inspirierender Bericht über die Kunst, Leidenschaft in Ergebnisse umzuwandeln und dabei anderen zu helfen, dasselbe zu tun.

Zu Beginn seiner Karriere bekam Carsten seine erste große Chance durch einen Franchisegeber, der sofort sein Potenzial für den Verkauf erkannte. Diese frühe Förderung und die darauf folgende Ausbildung in Kaltakquise bildeten den Grundstein für seine späteren Erfolge. Doch es war nicht immer ein geradliniger Weg. Nach einer beruflichen Herausforderung im Jahr 2002 beschloss Carsten, seine Verkaufskünste in der Schulung anderer einzusetzen. Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten, und seine ersten Trainingsveranstaltungen waren ein voller Erfolg.

Im Jahr 2012 führte eine Phase der Selbstanalyse zu einer entscheidenden Neuausrichtung. Carsten erkannte, dass auch seine besten Verkaufsmethoden nur dann nachhaltig wirken, wenn sie effektiv vermittelt werden können. So stellte er die Lerntransferkompetenz in den Mittelpunkt seiner Arbeit und entwickelte ein didaktisch fundiertes Programm, das tatsächlich messbare und nachhaltige Verbesserungen schaffte. Die Gründung einer Online-Akademie war ein weiterer Schritt in die richtige Richtung. Hier werden Teilnehmer durch strukturierte Prüfungen und eine intensive Lernbegleitung noch besser auf den Verkaufserfolg vorbereitet.

Ein ungewöhnliches, aber äußerst erfolgreiches Modell ist das Konzept, dass Teilnehmer den Preis für die Teilnahme an seinem Verkaufsprogramm selbst bestimmen können. Dieses Modell der Solidarität basiert auf Vertrauen und der festen Überzeugung, dass jeder, unabhängig von seinen finanziellen Möglichkeiten, Zugang zu wertvollem Wissen haben sollte. Die Erfahrungen während der Pre-Lounge-Phase sprechen Bände über die Wirkung dieses Ansatzes.

Durch ein tiefes Verständnis der Psychologie und eine clevere didaktische Aufbereitung hat Carsten ein Programm entwickelt, das aus zwölf geschickten Schritten besteht und das Verkaufserfolg greifbar macht. Spielerische Lernansätze und praktische Anwendungen, darunter Live-Telefonate, gehören zu den Methoden, die den Lernprozess nicht nur effizient, sondern auch nachhaltig gestalten.

Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich nicht nur durch ihre Verkaufstechniken aus, sondern auch durch innere Qualitäten. Hilfsbereitschaft, Empathie und das Bestreben, andere glücklich zu machen, sind essentielle Merkmale. In Kombination mit einer strukturierten Herangehensweise und einem echten Interesse an Menschen hebt dies einen guten Verkäufer auf ein neues Level.

Im Video wird ferner betont, wie wichtig es ist, sich nicht nur beruflich, sondern auch persönlich weiterzuentwickeln. Authentizität und persönliche Erfahrungen sollen laut Carsten in die Verkaufstechniken integriert werden, um Vertrauen und echte Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Liebe zur Struktur und eine objektive Selbstevaluation helfen dabei, kontinuierlich besser zu werden.

Am Ende des Tages zeigt Carsten Beyreuther auf, wie man mit einem offenen Geist und der Bereitschaft, für seine Mitmenschen einzustehen, im Verkauf – und im Leben – Erfolg haben kann. Seine Einsichten bieten Inspiration und Strategien für jene, die die Fähigkeit perfektionieren möchten, Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern auch zu begeistern.

#51 Podcast Recap: Unsere Top-Learnings aus 50 Folgen