Le Déclic | Podcast par Alec Henry De 0 à 100 Millions : les secrets cachés d'une hypercroissance à +2200 employés (Selectra) | Xavier Pinon | Déclic 348
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Nov 6, 2025 Xavier Pinon, cofondateur et co-CEO de Selectra, partage son parcours entrepreneurial fascinant. Il révèle comment un simple comparateur est devenu une entreprise avec plus de 2200 employés et un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros. Les difficultés initiales, comme les refus d'emploi dans l'énergie, l'ont poussé à innover. Xavier aborde les échecs de recrutement, l'importance du SEO, et comment construire une culture d'entreprise solide en période d'hypercroissance. Il explore aussi les défis associés à l'IA et aux changements de marché.
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Episode notes
Naissance D'une Idée Après Un Dîner
- Xavier Pinon raconte que l'idée de Selectra est née à la fin d'un dîner étudiant à Sciences Po quand un ami a proposé « si on crée une boîte ? ».
- Ils ont lancé un comparateur en 2007 comme hobby et ont touché leurs premiers 40€ fin août.
Le Pivot Du Déménagement
- Ils ont découvert que 95% des visiteurs cherchaient des contrats lors d'un déménagement, ce qui changeait totalement la valeur client.
- Ce pivot a transformé le business model et permis de monétiser le trafic par téléphone.
Exploiter Immédiatement Les Signaux Clients
- Ouvre un canal téléphonique dès que tu identifies un signal fort chez tes visiteurs pour capter la conversion.
- Recrute et structure un call center progressivement pour transformer le trafic en ventes.