Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 229: Propozycja wartości - jak o niej opowiadać, żeby zwiększyć sprzedaż?
12 snips
Sep 29, 2024 Poznaj kluczowe elementy skutecznej propozycji wartości i jej wpływ na sprzedaż. Dowiedz się, jak dostosować komunikację do potrzeb klientów, szczególnie w trudnych czasach. W podcastu znajdziesz praktyczne wskazówki oraz przykłady, które pomogą Ci zwiększyć efektywność strategii sprzedażowych. To doskonała okazja, by zgłębić temat i rozwinąć swoje umiejętności w marketingu.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Targi: Gdzie zwykłe gadanie nie wystarczy
- Handlowiec na targach opowiedział ogólnikowo i klient go zignorował, więc relacja nie powstała.
- Czwarty handlowiec zadzwonił, zrozumiał problemy klienta i wygrał transakcję.
Propozycja Wartości To Rozwiązanie Problemu
- Propozycja wartości to to, co realnie rozwiązuje problem klienta lub obniża jego ryzyko.
- To musi być konkretna wartość w jego sytuacji, a nie ogólnikowa deklaracja.
Przygotuj Kilkadziesiąt Argumentów
- Miej kilkadziesiąt propozycji wartości i dopasowuj je do konkretnego klienta w rozmowie.
- Handlowiec ma zrozumieć, co jest ważne dla rozmówcy i elastycznie to podawać.