Der Dirk Kreuter Podcast #1334 Mehr Umsatz durch das richtige Vergütungsmodell – So motivierst du Verkäufer wirklich. | Dirk Kreuter
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Jun 29, 2025 Die Diskussion über effektive Vergütungsmodelle zeigt, wie man Verkäufer tatsächlich motivieren kann. Dirk Kreuter beleuchtet häufige Fehler und teilt konkrete Tipps zur Umsetzung. Zudem wird die Selbstständigkeit thematisiert, inklusive der finanziellen Überlegungen und der Notwendigkeit persönlicher Disziplin. Ein neuer Online-Kurs wird vorgestellt, um künftigen Unternehmern bei den Herausforderungen zu helfen. Die erste wichtige Entscheidung zwischen Selbstständigkeit und Angestelltenverhältnis wird ebenfalls behandelt.
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Episode notes
Puzzle-Versuch zeigt Motivation
- Geld motiviert kurzfristig nicht, wenn Spaß an der Aufgabe vorhanden ist.
- Eine Aufgabe wird eher aus Freude als nur für Geld erledigt, wie der Puzzle-Test zeigte.
Incentive-Falle an Schule
- Geld als Motivation kann durch reduzierte Belohnung zur Demotivation führen.
- Die Jungen hörten auf, Steine zu werfen, als die Belohnung verringert wurde.
Incentive-Reisen und Motivation
- Incentive-Reisen steigern zunächst die Verkaufsleistung.
- Eine schlechtere Belohnung als erwartet führt sofort zu Demotivation im Team.