Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 212: 12 błędów handlowców na spotkaniach sprzedażowych
15 snips
Apr 7, 2024 Podczas spotkań sprzedażowych handlowcy popełniają wiele kosztownych błędów. Zostały omówione 12 najczęstszych pomyłek, które wpływają na wyniki sprzedaży. Wskazówki dotyczące poprawy efektywności mogą pomóc w osiągnięciu lepszych rezultatów. Co więcej, znaczenie celów spotkania z perspektywy klienta może diametralnie zmienić podejście sprzedawców. Dowiedz się, czy popełniasz te błędy i jak ich uniknąć!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Cel spotkania
- Określ jasny cel każdego spotkania sprzedażowego.
- Cel powinien być ukierunkowany na korzyści dla klienta, np. zrozumienie jego potrzeb.
Plan i agenda
- Przygotuj ramowy plan spotkania, nawet jeśli jesteś doświadczonym handlowcem.
- Potwierdź agendę i czas trwania z klientem na początku.
Badanie potrzeb przed prezentacją
- Zbadaj potrzeby klienta przed prezentacją swojej oferty.
- Dostosuj prezentację do konkretnych problemów i celów klienta.