Le Déclic | Podcast par Alec Henry GUIDE DE VENTE COMPLET : Multiplier son Chiffre d'Affaires par 4 en un temps record | Axel Bombezin | Déclic 180
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Mar 28, 2024 Axel Bombezin, responsable commercial chez Entrepreneurs.com, est un expert en optimisation des performances commerciales. Dans ce podcast, il partage des stratégies qui ont permis de quadrupler leur chiffre d'affaires en trois mois. Axel aborde l'importance de recruter des talents essentiels et de construire une équipe efficace. Il évoque également le défi de vendre des offres premium dans le consulting. L'importance de la perception de la valeur, de l'attitude et des outils CRM pour améliorer la vente sont également des thèmes clés de leur discussion.
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Episode notes
Recruter selon le niveau de l'entreprise
- Ne cherche pas des A-players si ta boîte n'est pas assez attractive aujourd'hui.
- Privilégie un diamant brut avec du potentiel à polir et à former selon ta vision.
Alec clos un ancien militaire
- Alec Henry a clos un ancien militaire, Alex, par téléphone à Disneyland Paris rapidement.
- Alex est ensuite devenu un commercial performant et responsable commercial à succès.
L'importance d'avoir fait 100 appels
- Ne délègue pas avant d'avoir pris au moins 100 appels avec tes clients.
- Prendre ces appels est capital pour bien connaître ta cible et pouvoir former un commercial efficace.