EP130 繞過翻譯！$1.6 億美金大單的秘密：跨國談判的「語言槓桿」思維 ft. Kognisens Company Limited CEO, Stuart Jay Raj

跨國談判有沒有捷徑？有，而且比你想像得更直接！
講對語言，就是敲開對方心房的第一把鑰匙。Jay 說：翻譯能翻字，但翻不了信任；能翻資訊，但翻不出文化的底層邏輯。想把生意做到東南亞，你得先讓人覺得你不是「外人」，因為語言決定距離，文化決定關係。當你願意用當地的語言思考、用在地的文化說話，你的每一句都不再是「提案」，而是「自己人彼此懂的訊號」

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東南亞市場看起來很大，但真正走得進去的，是懂得先靠近人，再談生意的人。
「跨國成功＝語言＋文化＋你願意踏出第一步。」

很多人以為跨國商務難，是因為市場陌生；但真正的困難，是你沒有真正看見「在地人的世界」。他說，泰國員工不是不願意學，只是當你用他們聽得懂的方式去教，他們才會願意把心交給你。跨文化不是技巧，是尊重。當你開始用語言建立信任，用文化建立連結，你就會發現：生意的本質，永遠是人。而語言，就是拉近你與人的最短距離。

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Outlines:
00:00:00 語言作為跨國談判的第一步：節目開場與嘉賓介紹
00:04:27 跨文化溝通如何影響企業培訓：Jay 的實務經驗
00:11:24 語言與文化在跨國談判中的影響力
00:19:25 台商進軍東南亞市場時的跨文化挑戰與關鍵解法
00:27:02 泰國創業者必懂的管理文化與跨文化溝通策略
00:33:21 語言學習系統如何提升跨文化交流效率
00:42:07 學習語言的核心挑戰與跨國溝通的總結

#跨文化溝通 #國際商務 #跨國談判 #語言學習 #東南亞市場 #泰國 #多語言

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