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180 - Comment bien présenter son offre sans perdre son prospect ? – les 4 étapes à suivre | prospection, vente, marketing B2B

10 snips
Jun 5, 2025
Découvrez comment éviter le flop lors de la présentation de votre offre. Apprenez l'erreur fatale du 'surargumentaire' et pourquoi il faut écouter les besoins des prospects. Une méthode en quatre étapes pour capter leur attention est dévoilée. Enfin, adaptez votre discours pour mieux répondre aux attentes de chaque prospect, afin de ne plus jamais perdre une occasion de vente. Des conseils pratiques pour transformer votre approche en prospection!
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Episode notes
INSIGHT

Ne Vendez Pas Avant Que Le Prospect Soit Concerné

  • Parler de votre solution trop tôt fait décrocher le prospect car il n'est pas encore concerné par le problème.
  • Il faut d'abord le rendre conscient et concerné avant d'exposer l'offre.
ADVICE

Éviter Le Sur-Argumentaire

  • Évitez le sur-argumentaire quand l'attention manque car il alourdit le message et éloigne le prospect.
  • Ne répondez pas au désintérêt en multipliant les fonctionnalités et bénéfices détaillés.
INSIGHT

La Différenciation Doit Suivre L'Attention

  • Les meilleurs arguments différenciateurs ne comptent pas si le message de base n'est pas reçu.
  • La différenciation doit suivre l'attention, pas la précéder.
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