Der Dirk Kreuter Podcast #106 Nichts wird im Vertrieb mehr so sein, wie es einmal war | Streng geheime Studie
Heute geht es um eine Studie zur Zukunft des Vertriebes in Deutschland. Diese Studie ist streng geheim. Eine große Unternehmensberatung hat diese Studie 2016 intern veröffentlicht und wie der Zufall es will, bin ich an dieses interne Dokument gelangt – zumindest an Teile davon. Und da sind viele Stichworte drin, über die es sich lohnt, nachzudenken.
Aus dem Inhalt:
- Social und Mobile Plattformen
- Überprüfung des Wissenstransfers nach Trainings
- Professionalisierung der Einkäufer
- Frauen vs. Männer
- Ausschreibungen und Auktionen
- Intelligente Aktivbetreuung
- On Demand-Lernplattformen
- Vergütungsmodelle...
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