#70 Olivier Rivard-Cohen (Mothers)

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastDans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre d’Olivier Rivard Cohen, le fondateur de Mothers, un fonds d’investissement tokenisé qui offre aux marques des industries créatives une source de smart equity, de revenu et d’influence. Dans cet épisode, Olivier revient sur son parcours, il nous donne un aperçu de ce qu’est un fonds d’investissement et comment ça fonctionne. Il nous explique ce qu’il regarde avant d’investir dans une marque, comment il trouve de nouvelles pépites. On aborde également plein d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Olivier et j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter.  Pour venir le 20 février à l’évènement INVESTOR DAY de MOTHERS, inscrivez-vous ici : https://www.eventbrite.fr/e/billets-mothers-investor-day-54907267114 Pour suivre Olivier sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/orivardcohen/ Pour en savoir plus sur Mothers : https://mothers.paris/ POUR SE RETROUVER DANS L’ÉPISODE 01:30 Olivier se présente et décrit son parcours. Est-ce que la mode a toujours été un intérêt pour lui ?13:00 C’est quoi un fonds d’investissement ? Ça ressemble à quoi le quotidien, le processus d’investissement ?25:00 Sa prise de décision, le moment où il a décidé de monter son propre fond, le processus pour lever un fond, la genèse et le fonctionnement de Mothers. 40:00 La grille d’analyse. Comment choisit-il les entreprises dans lesquels il investit ? L’homme et la plateforme de marque, puis la spécificité du modèle économique et la performance financière. 51:30 Comment il source, comment il se nourrit et comment il fait pour découvrir de nouvelles marques. La veille concurrentielle et la tech.  01:00:00 Qu’est ce qu’il regarde chez un fondateur ?  01:02:00 qu’est-ce qui a changé sur le marché ? Il met des tickets de combien dans les boîtes ? Pourquoi accompagne-t-il Amélie Pichard, Patine, Blend ?01:14:00 Les risques d’être sur plusieurs marchés assez différents (mode, beauté, food).  01:20:00 Qu’est ce qu’il ferait différemment dans son parcours ? Ça veut dire quoi un fond Tokénisé ? Comment se forme-t-il ? Qui souhaiterait-il entendre dans ce podcast ?  KEYLEARNINGS On essaye toujours de faire des choses qu’on comprend, ou qu’on peut comprendre. Cette industrie, ces marques consumer, c’est quelque chose qu'on comprend plus que de la tech ou plus que des industries plus généralistes.  Quand tu es investisseur, la clé c’est le deal flow. Plus tu es en amont, mieux c’est. Ton métier, c’est d’abord de détecter des marques le plus en amont possible.  Ce qui nous intéresse d’abord, ce sont les plateformes de marque.  Avant de connaître un entrepreneur, il faut travailler en moyenne 17 heures avec lui, alors qu’avant de faire un chèque, tu ne travailles que 7 heures avec lui. En fait, je vais travailler d’abord, et une fois que j’aurais travaillé, j'aurais la connaissance. Nous aurons créé une relation, nous serons aux premières loges, et si vous, mes actionnaires, vous avez une surface financière qui vous le permet, nous structurerons un véhicule d'investissement, et nous deviendrons partenaires des marques qui en ont besoin.  Si tu travailles dès le premier jour avec une boite qui vient de commencer, dans 3 ans elle aura peut-être besoin d’argent pour accélérer.  Les plateformes de marque, on adore ça ! Cette capacité d'avoir quelque chose de très cohérent, de très simple à comprendre, c’est hyper compliqué à mettre en place, mais c'est quelque chose sur lequel tu peux t'appuyer. Pourquoi on regarde ça : d'abord, comme les modèles économiques ont changés et continueront d'évoluer dans ce sens, demain, une marque capable d'accrocher une ou plusieurs communautés pourra vendre ce qu'elle veut à qui elle veut. Demain, Apple sort un frigo, moi je l’achète ! On peut prendre Supreme ou des marques très fortes qui ont trouvé leur marché, le techno fait qu'on peut être en connexion directe avec ces gens-là (sa communauté), une fois que tu as accroché, tu peux fabriquer du contenu autour de ça.  Chez un fondateur, j’adore qu’il me parle de sa marque pendant des heures. Après, il se passe de la magie. Il y a des mecs qui t'emportent d’un coup, au bout de deux minutes, tu sens que tu as envie d'aller avec eux. En fait, ce n’est pas rationnel. Encore une fois, je veux me déplacer. Je vais voir. Quand je rentre dans une boîte, je regarde la façon dont tout est organisé, la façon dont ils se parlent, la façon de se dire bonjour… il se passe plein de trucs. Ensuite, s'il me parle pendant des heures de sa marque, avant qu'il me dise qu’il a fait 1000 ou 2000, je m’en moque un peu. Maintenant, si tu as beaucoup d'essence, tu peux faire beaucoup et vite. Avec peu d'essence, tu peux faire une belle performance, mais tu ne vas probablement pas faire des millions tout de suite. J’adore qu’ils soient assez directs dans l’approche globale de leur modèle, et pas qu'ils soient à essayer de me convaincre que tout va bien dans le meilleur des mondes dans un modèle dans lequel on ne croit plus. C’est ce qu'on essaye de voir chez un fondateur ; qu'il ait compris que le marché a changé.  Être sustainable, c’est la nouvelle norme. Il ne faut pas le faire de façon chiante. Il faut le faire de façon humble.  RÉFÉRENCES DANS L’ÉPISODE My Major Company BlendAmélie Pichard  Patine  Rouje  Ian Rogers  Glossier   See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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