Les Matins de France Culture Shein au BHV : une stratégie perdante ?
Dec 2, 2025
Philippe Moati, professeur d'économie et cofondateur de l'Observatoire société et consommation, analyse le partenariat entre Shein et le BHV. Il évoque le bilan contrasté de l'ouverture, oscillant entre forte affluence initiale et ventas en déclin. Les clientes critiquent la qualité des produits en boutique, tandis que la stratégie premium semble rencontrer des difficultés. Moati souligne également les inquiétudes des commerçants locaux et les défis économiques liés à ce nouveau modèle, tout en pointant vers un avenir incertain pour ces boutiques.
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Episode notes
Baisse Rapide De Fréquentation Et De Vente
- L'engouement initial pour la boutique Chine au BHV s'est effondré, passant de 57 000 € à 7 000 € de chiffre d'affaires en quelques jours.
- Les clients jugent l'offre décalée, de moindre qualité et plus chère qu'en ligne, ce qui fragilise le concept en magasin.
Visite Déçue D'une Cliente Venue De Loin
- Florence, venue exprès de l'Aveyron, se dit déçue par l'offre physique et la qualité des tissus.
- Elle pense que sa fille ne trouverait rien d'intéressant et déconseille de venir expressément.
Stratégie Physique Premium Vs Prix En Ligne
- Chine veut repositionner sa boutique en proposant du premium en magasin plutôt que ses bas prix en ligne.
- Ce repositionnement complique l'alignement prix/qualité attendu par la clientèle habituelle.