YouTube Business Masterclass: 8 Jahre Erkenntnisse in 3h (Jonathan Laufer)
Nov 7, 2024
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Jonathan Laufer, ein Experte im YouTube-Marketing, teilt sein Wissen zur Kundengewinnung über die Plattform. Er erklärt, wie Inhalte wichtiger sind als Abonnentenzahlen, und diskutiert die Geheimnisse erfolgreicher Videos, die gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen. Zudem betont er die Bedeutung von Vertrauen und einer klaren Nischenstrategie. Laufer analysiert, wie man durch kreative Ansätze und effektive Konkurrenzanalysen einen echten Unterschied im YouTube-Geschäft schaffen kann.
Zielgruppenkenntnis ist entscheidend, um Inhalte zu schaffen, die die Probleme und Wünsche der Zuschauer ansprechen und diese in ihr eigenes Wort fassen.
Die Gestaltung von YouTube-Videos sollte kreativ und ansprechend sein, indem Titel, Thumbnails und Inhalte geschickt kombiniert werden, um die Zuschauer zu gewinnen.
Unternehmer müssen strategisch Inhalte auswählen, die sowohl Reichweite als auch Konversion sicherstellen, indem sie relevante Themen und Fragen der Zielgruppe ansprechen.
Es ist sinnvoll, verschiedene Content-Formate zu kombinieren, um ein breiteres Publikum anzusprechen und gleichzeitig den bestehenden Zuschauern wertvolle Inhalte zu bieten.
Die ersten Videos sollten darauf abzielen, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Käufe zu fördern, indem sie direkt auf die Fragen der Zielgruppe eingehen.
Deep dives
Gewinnung der ersten Kunden über YouTube
Die Diskussion behandelt, wie Unternehmer die ersten Kunden über YouTube gewinnen können, auch wenn sie noch keine Videos oder Abonnenten haben. Es wird aufgezeigt, dass viele den Glauben hegen, Tausende von Abonnenten zu brauchen und Monate oder Jahre warten müssen, bis sich die Mühe des Aufbaus lohnt. Dies ist jedoch nicht der Fall, wenn Unternehmer bereits mit ihrem Business aktiv sind. Mit dem richtigen Ansatz und spezifischer Zielgruppenkenntnis können erste Kunden bereits ab den ersten Videos gewonnen werden.
Zielgruppenkenntnis als Schlüssel
Zielgruppenkenntnis ist entscheidend für den Erfolg auf YouTube. Diese bedeutet, die Probleme und Wünsche der Zielgruppe in deren eigenen Worten zu formulieren, um relevante Inhalte zu erstellen. Ein Beispiel verdeutlicht dies: Ärzte sprechen nicht von Kunden, sondern von Patienten. Ein Verständnis für die Sprache der Zielgruppe und deren tatsächliche Bedürfnisse ist notwendig, um erfolgreiche Videos zu produzieren, die konvertieren.
YouTube als Vertriebskanal
YouTube-Videos sollten nicht als magischer Mechanismus betrachtet werden, der Leads produziert, sondern als digitale Kopien von Präsentationen, die Interessenten jederzeit aufrufen können. Die Videos sollen dazu dienen, potenzielle Kunden über Angebote zu informieren, sodass Unternehmer ihre Zeit effizient nutzen können. Die Zielgruppenkenntnis ist erforderlich, um Videos zu gestalten, die Kunden anziehen. Wenn die Videos gut gemacht sind, können sie über Zeit hinweg als wertvolle Ressource dienen.
Kriterien für Zielgruppenkenntnis
Es gibt mehrere Kriterien, die ein Unternehmer erfüllen muss, um Zielgruppenkenntnis zu erlangen. Dazu gehört ein validiertes Angebot, das bereits mehrfach verkauft wurde, oder die eigene Erfahrung als Teil der Zielgruppe. Ein Unternehmer, der die Probleme seiner Zielgruppe kennt, kann dies in seinen Videos ansprechen. Dritte Möglichkeit ist die Umpositionierung in ein neues Thema, während man bereits Erfahrung in der Zielgruppe gesammelt hat.
Die Notwendigkeit der Nische
Die Diskussion hebt hervor, dass eine zu breite Zielgruppenansprache die Kundengewinnung über YouTube erschwert. Stattdessen sollte man in einer kleinen Nische beginnen und diese langsam erweitern, sobald sie gesättigt ist. Ein Beispiel, das dies verdeutlicht, ist Facebook, das als Netzwerk für eine bestimmte Universität begann und erst nach und nach auf weitere Universitäten und letztlich global erweitert wurde. Ein fokussierter Ansatz ist entscheidend für den Erfolg.
Strategische Inhalte für den YouTube-Kanal
Unternehmer müssen strategisch Inhalte auswählen, die sowohl Reichweite als auch Konversion gewährleisten. Dabei sollten sie Themen wählen, die die Zielgruppe ansprechen und auch Fragen thematisieren, die potenzielle Kunden haben. Diese Inhalte müssen gut durchdacht und strukturiert sein, sodass sie den Zuschauern echte Mehrwerte bieten. Eine kluge Themenwahl erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich Zuschauer mit dem Inhalt auseinandersetzen und schließlich zu Kunden werden.
Die Bedeutung der Verpackung
Die Verpackung eines Videos, einschließlich Titel, Thumbnail und einprägsamen Inhalten, spielt eine wesentliche Rolle für die Reichweite. Statt einfach nur Informationen bereitzustellen, sollten Unternehmer kreative und ansprechende Präsentationen erstellen. Ein gut gestaltetes Video, das im Visuellen und in der Titelform ansprechend ist, zieht mehr Zuschauer an und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks. Daher ist nicht nur der Inhalt entscheidend, sondern auch, wie dieser präsentiert wird.
Kombination von Content-Formaten
Um sowohl Reichweite als auch Konversion auf YouTube zu erzielen, ist es effektiv, verschiedene Content-Formate zu kombinieren. Dazu gehören Conversion-Videos, Community-Videos und Inhalte, die speziell auf Reichweite ausgerichtet sind. Unternehmer können durch Abwechslung in den Formaten ein breiteres Publikum ansprechen und gleichzeitig bestehenden Abonnenten wertvollen Content bieten. Eine strategische Kombination sorgt dafür, dass die Zuschauer häufig zurückkehren und sich stärker mit dem Kanal identifizieren.
Frühzeitige Kundenakquise über YouTube
Es wird betont, dass die ersten Videos auf YouTube nicht nur dazu dienen sollten, neue Kunden anzuziehen, sondern auch Vertrauen aufzubauen. Unternehmer sollten sich darauf konzentrieren, Inhalte zu produzieren, die direkt potenzielle Käufe anregen oder zur Kontaktaufnahme führen. Indem sie auf Fragen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe eingehen, können sie bereits frühzeitig Anfragen generieren, die später in Verkäufe umgewandelt werden können. So werden Videos zu einem aktiven Teil des Vertriebsprozesses.
Langfristige Strategien und zukünftige Pläne
Die Diskussion gibt Einblicke in zukünftige Pläne und Strategien für die Nutzung von YouTube als Marketing-Tool. Unternehmer sollten nicht nur kurzfristige Ziele anstreben, sondern auch langfristig auf der Plattform präsent sein. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Beziehung zu den Zuschauern und fördert die Markenbildung. Letztendlich hängt der Erfolg auf YouTube von konsistentem, qualitativ hochwertigem Content ab, der sowohl bestehenden als auch neuen Zuschauern dient.
Mit YouTube-Videos die richtigen Kunden anziehen? Ganz ohne großen YouTube-Kanal?
In dieser Podcastfolge sprechen Jonathan und Michael Merkl darüber, wie man YouTube gezielt zur Kundengewinnung nutzen kann.
Sie sprechen darüber, warum die Inhalte wichtiger sind als die Follower-Zahl?
Wie es gelingt, genau die Videos zu erstellen, die deine Zielgruppe anspricht?
Welche Schritte helfen können, Vertrauen aufzubauen und echtes Interesse zu wecken?
All das und noch viele weitere spannende Themen erfährst du in dieser Podcastfolge.
