Let's talk Marketplace LTM 104: When FOMO Meets Meh - A TikTok Shop Deep Dive with Ed Sander
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Mar 27, 2025 
Ed Sander, ein China-Experte für digitales Marketing und E-Commerce, beleuchtet die Schwierigkeiten des TikTok Shops in den westlichen Märkten. Trotz großer Erwartungen bleibt der Erfolg aus, da kulturelle und infrastrukturelle Unterschiede das Wachstum behindern. Er diskutiert, warum TikTok zögerlich bei der Einführung in Europa agiert und teilt spannende Einblicke in die chinesischen E-Commerce-Strategien. Sander erklärt, wie sich Shopping-Verhalten zwischen China und dem Westen unterscheidet und analysiert die Herausforderungen, die TikTok bevorstehen.
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Episode notes
TikTok Shops Wachstum im Westen
- TikTok Shop verfehlt seine eigenen Verkaufsziele im Westen deutlich.
- Trotz dreistelligem Wachstum erreicht der Umsatz nur die Hälfte der Erwartungen.
Live-Commerce im Westen
- TikTok Shops Fokus auf Live-Commerce im Westen ist problematisch.
- Live-Commerce macht nur 10% des Umsatzes im Westen aus, im Gegensatz zu 70% in China.
E-Commerce und Live-Commerce in China
- In China ist E-Commerce aufgrund mangelnder Einzelhandelsinfrastruktur erfolgreich.
- Live-Commerce floriert dort wegen des geringen Vertrauens in die Produktqualität und der Preisbewusstheit der Konsumenten.