Podcast Vision 113. Prospecter efficacement via LinkedIn (w/ Florence Grégeois)
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Jul 7, 2025 
Florence Grégeois, experte en prospection BtoB sur LinkedIn, partage des stratégies clés pour transformer ce réseau en véritable machine à clients. Elle souligne l'importance de relations authentiques et de conversations plus que de simples ventes. Des techniques pour personnaliser les messages et améliorer les taux de réponse sont discutées. Florence explique aussi comment établir une routine efficace sur LinkedIn et l'art du suivi commercial. Ses conseils clairs permettent de maximiser les opportunités tout en maintenant un engagement authentique.
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Episode notes
Poster seul ne suffit pas
- Poster du contenu sur LinkedIn aide à émerger parmi 33 millions d'utilisateurs mais ne suffit pas.
- L'algorithme réduit la visibilité, d'où l'importance d'ajouter la prospection personnalisée pour accélérer les contacts.
Engager après visite profil
- Remercie toujours les visiteurs de ton profil LinkedIn et personnalise ton message en rebondissant sur leur contenu.
- Pose des questions ouvertes sur leurs intérêts pour engager la conversation efficacement.
Personnaliser et offrir du contenu
- Utilise toujours la personnalisation dans ta prospection LinkedIn, adapte le message au profil de la personne.
- Offre un contenu ou un cadeau gratuit en lien avec ses intérêts pour maximiser l'engagement.