Podcast Vision 113. Prospecter efficacement via LinkedIn w/ Florence Grégeois
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Jul 7, 2025 
Florence Grégeois, experte en prospection BtoB sur LinkedIn, partage des stratégies clés pour transformer ce réseau en véritable machine à clients. Elle souligne l'importance de relations authentiques et de conversations plus que de simples ventes. Des techniques pour personnaliser les messages et améliorer les taux de réponse sont discutées. Florence explique aussi comment établir une routine efficace sur LinkedIn et l'art du suivi commercial. Ses conseils clairs permettent de maximiser les opportunités tout en maintenant un engagement authentique.
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Episode notes
Poster seul ne suffit pas
- Poster du contenu sur LinkedIn aide à émerger parmi 33 millions d'utilisateurs mais ne suffit pas.
- L'algorithme réduit la visibilité, d'où l'importance d'ajouter la prospection personnalisée pour accélérer les contacts.
Engager après visite profil
- Remercie toujours les visiteurs de ton profil LinkedIn et personnalise ton message en rebondissant sur leur contenu.
- Pose des questions ouvertes sur leurs intérêts pour engager la conversation efficacement.
Personnaliser sa prospection LinkedIn pour convertir efficacement
Personnalisez absolument vos messages sur LinkedIn pour maximiser l'impact de votre prospection.
Ne vous contentez pas d'un simple remerciement générique : référencez un post récent, une expérience commune ou une actualité spécifique du prospect.
Exemples de stratégies efficaces :
- Remercier pour la visite de profil puis poser une question ouverte sur ce qui a intéressé le prospect
- Sur un abonnement, demander quel sujet les intéresse ou à quelle question vous pourriez répondre
- Après un commentaire, remercier et prolonger la conversation avec une question liée
La personnalisation améliore fortement les taux de réponse et d'acceptation d'invitations, allant jusqu'à 82% si elle est très ciblée.
Adoptez une approche authentique et adaptée à votre cible pour bâtir une relation pérenne et ne pas nuire à votre réputation commerciale.