S03/E04 mit Dr. Jens Hutzschenreuter (Digital Business Group) | Startups B2B Vertrieb Sales

Mit Dr. Jens Hutzschenreuter (Digital Business Group) Staffel #3 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://digital-business.net *** Im "Marketing From Zero To One" Podcast spricht Dr. Jens Hutzschenreuter, ein Experte für Vertrieb und Gründer der Digital Business Group, über den gesamten Vertriebsprozess für Startups, von der Lead-Generierung bis hin zum Closing. Er erläutert Methoden wie Spin Selling und gibt viele praktische Tipps zur Qualifizierung von Leads und zum erfolgreichen Pitchen. Zudem betont er die Bedeutung von Vertrauen und den Umgang mit Einkaufsprozessen großer Unternehmen. Dr. Hutzschenreuter teilt auch seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer und den Aufbauprozessen seiner eigenen Firmen. *** 01:33 - Beruflicher Hintergrund und bisherige Gründungen 02:27 - Diskussion über die Herausforderungen im Vertrieb für Gründer 04:29 - Bedeutung des Vertriebs für Startups von Lead-Generierung bis zum Closing 05:15 - Inbound und Outbound Lead-Generierung 06:36 - Erste Schritte im Vertrieb und Aufbau einer Webseite 08:47 - Kombination von Inbound-Marketing und Performance-Marketing 09:41 - Kontrolle über Outbound-Strategien und Hypothesenbildung 11:48 - Kontaktaufnahme und Gesprächsführung per Telefon 14:31 - Tipps für ein erfolgreiches Telefonat und Vermeidung von Skripten 16:58 - Aufbau einer Beziehung durch interessierte Fragen 19:46 - Effektive Nutzung von E-Mails für die erste Kontaktaufnahme 22:11 - Vorteile des persönlichen Kontakts und Networking auf Veranstaltungen 24:34 - Spin Selling Methode und deren Anwendung im Vertrieb 29:42 - Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen 32:52 - Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern in Unternehmen 36:13 - Unterschiede bei der Ansprache von Einzelpersonen und Gruppen 39:01 - Preisgestaltung und Value Selling 42:20 - Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen 46:29 - Umgang mit Einkaufsprozessen und Verhandlungstaktiken 48:34 - Rückblick und Lernen aus abgeschlossenen Vertriebsprozessen 49:28 - Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer 51:32 - Vorstellung der Digital Business Group und ihrer Dienstleistungen *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.