Andrés Lawson 🇦🇷 | Osana Salud | Haciendo accesible el área de salud | Ep. 97
Mar 23, 2022
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Andrés Lawson, CEO & Fundador de Osana Salud, habla sobre Rocket Internet, su emprendimiento Dafiti, startups en e-commerce, aprendizaje con capital, cambio de B2B a B2C. Decidió emprender en salud para un impacto mayor. Conversaciones incluyen: innovación, evolución a tecnología para pacientes, financiamiento propio, evolución de telemedicina. Recomienda libros y equilibrio físico/mental. Discute gestión de riesgos, construir un equipo, resiliencia, ecosistema de la salud y ayuda a emprendedores.
Andrés Lawson pasó de Dafty a Osana por un impacto mayor en salud.
Osana evolucionó a conectar proveedores y pacientes con tecnología.
Importancia de comunicación con inversores desde etapas tempranas para confianza.
Deep dives
Experiencia en E -commerce a Emprendimiento en Salud
Andrés Lawson, cofundador de Osana, una startup de infraestructura para salud, narra cómo pasó de Dafty, una startup de e -commerce, a la industria de la salud. Dafty con Rocket Internet creció en América Latina, con Lawson liderando equipos a una temprana edad. Surgieron desafíos al cambiar a Emporio Commerce, pero aprendieron a consolidar equipos, crear una cultura sólida, y priorizar el enfoque estratégico.
Innovación en el Modelo de Negocios y Aprendizajes
Inicialmente B2C, Osana cambió su modelo al detectar mayores oportunidades en el servicio a proveedores de salud. A través de la tecnología, buscaban reducir costos y mejorar la experiencia del paciente. Reconocieron la importancia de un enfoque en la tecnología para incluir a más personas en la atención médica.
Evolución del Producto y Toma de Decisiones Estratégicas
Osana evolucionó su propuesta de salud de bajo costo a un enfoque tecnológico para conectar proveedores y pacientes. Tras cuestionar su antiguo modelo, tomaron la decisión estratégica de cerrarlo y apostar por el nuevo enfoque. La desinversión consciente les permitió alinearse con su visión a largo plazo, priorizando el valor y la innovación.
Construyendo Relaciones de Confianza con Inversores
Es fundamental mantener una comunicación cercana y constante con los inversores desde etapas tempranas, generando bases de confianza sólidas. Aunque inicialmente puede haber cierto temor al cambio de opinión, es valorado por los inversores. Retrasar rondas de financiación permite tener mayor tracción y mejores condiciones para futuras inversiones.
Desarrollo de un Producto Centrado en WhatsApp
La empresa optó por construir soluciones accesibles a través de WhatsApp, en lugar de aplicaciones convencionales, para facilitar la interacción con los usuarios. Este enfoque surgió de experimentar con un bot automatizado para adquirir clientes de manera eficiente. La idea era simplificar el acceso a servicios de telemedicina mediante un proceso fluido y automatizado, priorizando la usabilidad y la adaptabilidad a diferentes perfiles de usuarios.
Hoy estuve con Andrés Lawson, CEO & Fundador de Osana Salud, una empresa que se dedica a generar infraestructura tecnológica para el área de la salud. Hablamos sobre temas como Rocket Internet, su primer emprendimiento Dafiti y las enseñanzas que le dejó, el mundo de los startups en e-commerce, como aprender a trabajar con capital y cómo es cambiar el modelo de negocios de B2B a B2C. Andrés quería hacer un impacto mucho más grande y por eso decidió emprender en el mundo de la salud, no te pierdas este gran episodio de Fundadores.