Libros para Emprendedores #108 Jab Jab Jab... Gancho de Derecha! - Un Resumen de Libros para Emprendedores
¿Cómo hacer negocios en la era digital?
Las reglas han cambiado. Lo que antes funcionaba ya nunca más va a funcionar.
Captar la atención de tus posibles clientes pasa por dar valor, por entregar por adelantado contenidos que atraigan, que fidelicen, que hagan crecer tu credibilidad...
y después ya llegará la venta, pero como consecuencia de todo el trabajo anterior.
Esta semana te resumo el libro Jab Jab Jab... Gancho de Derecha (Jab Jab Jab Right Hook, 2013), un libro de Gary Vaynerchuk, en el que desgranamos la nueva estrategia de marketing que toda empresa debe aplicar si quiere sobrevivir y captar la atención de sus futuros clientes.
El título del libro, por cierto, es una metáfora extraída del boxeo, en el que cualquier boxeador profesional se sube al ring y no va inmediatamente a dar un golpe que provoque el noqueo. Siempre se centra en primero dar una serie de golpes planificados (jabs) que "ablanden" al oponente.
Esos golpes iniciales se van trabajando al oponente hasta que llegue el momento adecuado de conectar un gancho de derecha que lo envíe a la lona.
De la misma forma, nosotros tenemos que acercarnos al marketing en la era digital no buscando una venta directa (tal y como se maneja en el marketing tradicional) sino buscando generar una relación con el futuro cliente, a través de micro contenidos que vamos a ir enviándole, sin ningún compromiso por su parte.
Esos serán nuestros "jabs".
Una vez hayamos enviado esa serie de jabs, entonces podrás presentarle una oferta atractiva (el "gancho de derecha") para que compre algo que tú estés vendiendo.
Si la conexión que estableciste con él fue realizada de forma inteligente, entonces conseguirás que respondan positivamente a tu oferta.
Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí:
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Y, como mencionamos en el resumen, su último libro, "Crushing It!" puedes considerarlo una continuación o una ampliación de este que vemos hoy. Aquí te puedes conseguir su último libro: Crushing It.
¿Quieres el resumen escrito de este libro?
En esta página encuentras las notas del episodio, el resumen del libro por escrito y todos los enlaces mencionados:
https://librosparaemprendedores.net/108
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