Del buffet libre al final feliz: o cómo nos lían para que compremos lo que no sabemos que necesitamos

No todos los productos se venden igual. Hay comerciantes que saben que tienen que hacer ofertas especiales para atraer a sus clientes. No todos los productos se venden igual. Hay comerciantes que saben que tienen que hacer ofertas un poco especiales para atraer a sus clientes. Y esto no es malo, ni es un engaño. Pero es interesante que lo conozcamos. Porque esta época del año, a la vuelta del verano, parece un momento especialmente propicio para apuntarnos a cursos, contratar suscripciones o iniciar un nuevo plan de estudios. No hay nada de malo en ello. Pero sí hay algunos conceptos clave de economía (por ejemplo, de la elasticidad a los costes de cambio para el consumidor) que es bueno que conozcamos. Por eso, en este episodio de Economía Para Quedarte Sin Amigos, nuestros economistas más irreverentes, Nuria Richart y Domingo Soriano, nos explican cómo funciona nuestro cerebro de consumidores y cómo los comerciantes, que conocen a sus clientes, intentan aprovecharse de nuestras debilidades. Por eso, nos preguntaremos por qué las compañías que venden cromos regalan su objeto más especial, el más valioso (el álbum), a sus clientes. O cómo puede ser que las ópticas ofrezcan siempre descuentos del 40-50-60&. O esas ofertas tan atractivas. Y lo mismo con los colchones, las cuberterías o las toallas. ¿Alguna vez hemos comprado estos productos a su precio oficial? Por no hablar de los negocios que se sustentan sobre el concepto "consuma usted todo lo que pueda". Del buffet libre a los gimnasios. Cómo pueden ser rentables si uno, en la puerta, hace las cuentas y siente que siempre saldrá ganando, que obtendrá por su cuota mucho más de lo que ha pagado. Y sin embargo, ganan dinero. ¿Qué hay en nuestro cerebro de consumidor que nos empuja a comprar más y consumir menos de lo que nos imaginábamos? ¿Por qué seguimos haciéndolo incluso después de habernos dado cuenta de que no nos ha merecido la pena? ¿Somos ratos comportándonos así o simplemente somos "humanos"? A todas estas preguntas responderán, como siempre con su particular estilo irónico y cercano, Richart y Soriano. Para que la próxima vez que estés ante un local con muchos carteles de "Oferta" en el escaparate, seas consciente. Y consumas, claro. Pero sabiendo por qué lo haces. Más o menos terminarás gastando lo mismo. Pero le explicarás al de al lado por qué lo estáis haciendo.Música En esta ocasión, la protagonista de nuestra selección musical es la cantautora y actriz francesa Françoise Hardy, recientemente fallecida. Y estos son los temas que hemos escuchado en el programa: "Tout les garçons et les filles" "Le Temps de l'Amour " Mon amie la rose"