On a testé les 21 meilleures techniques de génération de leads [TIER LIST]
Feb 18, 2025
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Découvrez les 21 techniques de génération de leads pour 2025, leurs classements et leur efficacité. Le bouche à oreille et le mail à froid sont discutés pour une stratégie équilibrée. L'importance de l'IA, des influenceurs et des pratiques manuelles pour les techniques de génération de leads est mise en avant. Les intervenants partagent des conseils sur l'optimisation des appels à l'action et l'importance des partenariats. Enfin, l'analyse des publicités sur Meta et LinkedIn révèle leurs défis et stratégies gagnantes.
Les 21 techniques de génération de leads ont été classées pour anticiper celles qui seront cruciales en 2025, soulignant l'importance d'une stratégie fondée sur des résultats mesurables.
Le setting est un facteur clé qui peut doubler l'efficacité des campagnes de génération de leads, nécessitant une exécution précise pour éviter un message générique.
Malgré son saturation, le cold emailing doit se recentrer sur la personnalisation et être intégré dans une stratégie multicanal pour maintenir son efficacité.
Deep dives
Les canaux de génération de leads pour 2025
Une liste de 21 techniques de génération de leads a été établie, visant à identifier celles qui seront les plus pertinentes en 2025. Les canaux sont classés selon une tier list, allant de 'E', qui signifie à éviter, à 'S', suggérant une utilité incontournable. Les statistiques et expériences passées des intervenants ont servi de base pour cette classification, soulignant l'importance d'une approche pragmatique et fondée sur des résultats tangibles. Cette analyse met en exergue les évolutions à anticiper dans le marketing B2B et l'importance d'adapter les stratégies en conséquence.
L'importance du setting
Le setting est présenté comme un élément crucial pour la génération de leads, capable de doubler l'efficacité des campagnes lorsqu'il est bien exécuté. En relançant un nombre important de contacts, l'impact sur les conversions peut être rapide et mesurable, ce qui rend ce canal particulièrement attrayant. Bien que cette technique semble simple, elle nécessite une exécution précise pour maximiser son efficacité et éviter la dilution qualitative causée par des messages trop génériques. La vigilance face à l'augmentation de la concurrence en 2025 est essentielle pour se démarquer dans cet espace.
Le bouche-à-oreille comme indicateur
Le bouche-à-oreille est perçu davantage comme un indicateur de la qualité d'un produit ou d'une offre que comme un canal d'acquisition à part entière. Bien qu'il puisse générer de l'intérêt initial, un système d'acquisition structurel est nécessaire pour éviter d'être tributaire de ce phénomène imprévisible. Les entreprises s'appuyant uniquement sur le bouche-à-oreille peuvent, à terme, se retrouver en difficulté si ce dernier vient à diminuer. Pour réussir, une approche équilibrée entreInbound, Outbound et bouche-à-oreille est recommandée afin de créer une résilience et un flux constant d'opportunités.
Le cold emailing face aux changements
Le cold emailing, autrefois très efficace, subit aujourd'hui une transformation due à un usage croissant et à une saturation des messages. Cette technique nécessite un retour aux fondamentaux, avec un accent sur la personnalisation et la réduction des volumes pour maintenir la qualité. Les ajustements d'algorithmes par des plateformes comme Google compliquent également son efficacité. Bien qu'il reste une option viable, il doit être intégrée dans une stratégie multicanal, mettant l'accent sur l'engagement authentique avec les prospects.
Le potentiel du SEO et des contenus vidéo
Le SEO continue d'être un canal fondamental pour l'acquisition de leads, favorisé par des effets cumulatifs qui boostent le trafic sur le long terme. Il nécessite cependant des ressources considérables en termes de temps et d'expertise, stratifie avec la nécessité d'améliorations constantes dans la qualité des contenus. D'autre part, YouTube est reconnu pour sa viralité potentielle, mais demande aussi un investissement substantiel en production et en post-production. La synergie entre SEO et production de contenu vidéo peut offrir de solides opportunités d'engagement et d'acquisition lorsque mise en œuvre correctement.
